总结 Shopee 店爆款规律。
7 分靠选品，3 分靠运营。既然选品这么重要，我们来拆解一下卖家店铺的选品情况。
一、大卖店爆品数量占店铺总数的 5%-10%。
我们关注 50+店。马来站，女装新店——韩屋。三个月来，新店粉丝超过 3 万，评论超过 1 万，开店速度非常快。
(图片来源:Shopee)
(1)将店内 800+的产品信息、标题、产品、价格、销量整理到表格。如图所示:
(图片来源:Shopee)
(2)我们计算出每个产品的销量占整个店铺销量的百分比，新建一列销量占比，见最右边。然后按降序排列销量。
(图片来源:Shopee)
(3)然后根据销量划分区间，统计每个销量区间的销售比例，整理分析。
(图片来源:Shopee)
如果自己定义这家店，产品销量超过 100，就可以成为第一梯队的爆款产品。那么这家店的爆款率就是第一梯队，所有产品的总比例大概是 3.88%。
算上第二梯队的潜在爆炸性产品，只要销量大于 40，就可以算是潜在爆炸性产品。那么这家店 800+的产品爆炸率是 8.7%。如果只算第一梯队的爆炸率，就是 3.88%。
此外，第一梯队的这些爆款产品的销量已经占到整个店铺的 69%，接近 70%。
二、马来站-母婴店，老店大卖。
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(图片来源:Shopee)
(1)我们还整理了销售范围:
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(图片来源:Shopee)
如果将销量超过 600 的产品定义为爆款产品，母婴店爆款率为 7.59%。同样，这些爆款产品的销量也占全店的 80%。
3.台湾站-家居店。
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(图片来源:Shopee)
(1)整理店铺数据。
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(图片来源:Shopee)
在类似情况下，该店产品爆炸率为 6.5%，销量占该店的 60%。
中国台湾站-薄荷，女装店。
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(图片来源:Shopee)
(1)同样整理数据。
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(图片来源:Shopee)
薄荷是一家大商店，我们把销量大于 1K 定义为爆炸性商店。然后，店铺爆炸率为 8.82%，销量占 77%，接近 80%。
中国台湾站-大卖，女装。
1.除了分析销售范围外，我们还可以分析价格范围对销售的影响。例如，我们分析了一家女装店，通过数据整理，我们可以得到以下数据。
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(图片来源:Shopee)
显然，对于中国台湾省的女装店来说，180 台币是一个明显的分水岭，120-150 台币和 150-180 台币最受市场欢迎。
总结：
(1)无论什么款式，店铺总会爆款。
(2)爆款可以通过测量关键词广告来测量。一般来说，满足 50 个点击后，点击率超过 7%，基本可以认定为潜在爆款。
(3)店铺爆款率基本在 5%-10%之间，如果满 100 个 SKU，最好 5 个爆款。
4)如何找到热门风格？有一个原则，要么用旧产品验证新市场，要么用新产品验证旧市场。永远不要用新产品来验证新市场。旧产品验证新市场，可以携带拼多多。抖音。淘宝。销售市场上的热门产品，新产品验证旧市场。当商店运营时，你可以依靠自己的愿景来选择产品，基于客户信任，更容易产生爆炸性的产品。
今天的文章主要讲的是店铺爆款产品的比例。作为东南亚市场，市场决定了卖家店铺多 SKU 的模式。因为每个网站的客户单价都比较低，卖家为了盈利只能多 SKU，会出现爆款率的问题。
找到规则，服从规则。找到爆款产品，千里挑一。由于案例数量有限，只做浅度分析。如有错误，请理解。
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编辑：江同
(来源:客优云)
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