Shopee店爆品规律总结

干货教程 shopee520 2年前 (2021-12-23) 516次浏览 已收录 0个评论

总结 Shopee 店爆款规律。

7 分靠选品,3 分靠运营。既然选品这么重要,我们来拆解一下卖家店铺的选品情况。

一、大卖店爆品数量占店铺总数的 5%-10%。

我们关注 50+店。马来站,女装新店——韩屋。三个月来,新店粉丝超过 3 万,评论超过 1 万,开店速度非常快。

Shopee店爆品规律总结

(图片来源:Shopee)

(1)将店内 800+的产品信息、标题、产品、价格、销量整理到表格。如图所示:

Shopee店爆品规律总结

(图片来源:Shopee)

(2)我们计算出每个产品的销量占整个店铺销量的百分比,新建一列销量占比,见最右边。然后按降序排列销量。

Shopee店爆品规律总结

(图片来源:Shopee)

(3)然后根据销量划分区间,统计每个销量区间的销售比例,整理分析。

Shopee店爆品规律总结

(图片来源:Shopee)

如果自己定义这家店,产品销量超过 100,就可以成为第一梯队的爆款产品。那么这家店的爆款率就是第一梯队,所有产品的总比例大概是 3.88%。

算上第二梯队的潜在爆炸性产品,只要销量大于 40,就可以算是潜在爆炸性产品。那么这家店 800+的产品爆炸率是 8.7%。如果只算第一梯队的爆炸率,就是 3.88%。

此外,第一梯队的这些爆款产品的销量已经占到整个店铺的 69%,接近 70%。

二、马来站-母婴店,老店大卖。

(图片来源:Shopee)

(1)我们还整理了销售范围:

(图片来源:Shopee)

如果将销量超过 600 的产品定义为爆款产品,母婴店爆款率为 7.59%。同样,这些爆款产品的销量也占全店的 80%。

3.台湾站-家居店。

(图片来源:Shopee)

(1)整理店铺数据。

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(图片来源:Shopee)

在类似情况下,该店产品爆炸率为 6.5%,销量占该店的 60%。

中国台湾站-薄荷,女装店。

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(图片来源:Shopee)

(1)同样整理数据。

(图片来源:Shopee)

薄荷是一家大商店,我们把销量大于 1K 定义为爆炸性商店。然后,店铺爆炸率为 8.82%,销量占 77%,接近 80%。

中国台湾站-大卖,女装。

1.除了分析销售范围外,我们还可以分析价格范围对销售的影响。例如,我们分析了一家女装店,通过数据整理,我们可以得到以下数据。

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(图片来源:Shopee)

显然,对于中国台湾省的女装店来说,180 台币是一个明显的分水岭,120-150 台币和 150-180 台币最受市场欢迎。

总结:

(1)无论什么款式,店铺总会爆款。

(2)爆款可以通过测量关键词广告来测量。一般来说,满足 50 个点击后,点击率超过 7%,基本可以认定为潜在爆款。

(3)店铺爆款率基本在 5%-10%之间,如果满 100 个 SKU,最好 5 个爆款。

4)如何找到热门风格?有一个原则,要么用旧产品验证新市场,要么用新产品验证旧市场。永远不要用新产品来验证新市场。旧产品验证新市场,可以携带拼多多。抖音。淘宝。销售市场上的热门产品,新产品验证旧市场。当商店运营时,你可以依靠自己的愿景来选择产品,基于客户信任,更容易产生爆炸性的产品。

今天的文章主要讲的是店铺爆款产品的比例。作为东南亚市场,市场决定了卖家店铺多 SKU 的模式。因为每个网站的客户单价都比较低,卖家为了盈利只能多 SKU,会出现爆款率的问题。

找到规则,服从规则。找到爆款产品,千里挑一。由于案例数量有限,只做浅度分析。如有错误,请理解。

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编辑:江同

(来源:客优云)

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