单量提升10倍!揭示虾皮大卖高级的广告玩法

干货教程 shopee520 3年前 (2021-09-26) 841次浏览 已收录 0个评论

也许 Shopee 销售商最关心的一个问题是如何提高商店的销售量。

要提升商店的销售,离不开一句话——流量,即增加流量,才能增加销售量。

自然而然就能有很高的免费流量,销量基本可以不愁,但在实际运营中,并非每个卖家的店铺都能有高流量,这就需要另一种流量──付费流量。

现在 Shopee 只有一次站收费,那就是广告。

单量提升10倍!揭示虾皮大卖高级的广告玩法

01

shopee 广告有什么?

shopee 广告分为三类,关键字广告、关联广告和商店广告。三则广告简单地解释如下:

对初学者而言,能用到的基本方法只有两种:关键字广告和关联广告。但是初学者千万不能盲目地开广告,要考虑 ROI,即投资回报率。

ROI=定单金额/广告费用,原则很简单,例如你花了 100 元投放广告,在广告上卖出 200 元的产品,ROI=200/100=2。在做广告时,ROI 越大,就意味着收入越高,收入也越多。

因此,要想提高 ROI,必须对产品进行优化,即一定要在商店里进行产品推广,要把 liting 优化,要把店内装修好,要做好促销,然后再做广告。

由于广告只能让流量进入,至于流量进入后会发生什么,广告就无法解决。只要把商家的基础建设做好,流量进来就能有更好的转化。

02

关键字广告

对于销售商来说,要在短期内获得大量的曝光和精确的流量,关键字广告是首选。

Shopee 关键字广告是按字面报价的,分为自动选择和手动选择。

自选很简单,打开后,系统会根据卖主的标题自动设定出价,开广告。假如您是新手,或没有时间做广告可选此,还是挺方便的。

手工选择的卖主自己选择关键字并设置报价。

当选择单词时,系统将推荐很多关键字,此时我们就来看看这个关键字与产品的关联程度,关联程度较低的删去。

此外,对应的单词还会有热度,在页面可以选择单词的数量看我们所选词的数量,然后决定是否选择这个单词,热度较低的也删掉。

另外,每个推荐关键字后都会有一条建议出价,建议出价太高也删去,经过一番筛选,留个字更合适。

选中了单词后,就为关键字设定报价。我们所说的出价,是用户在搜索了关键词后,出现了你的商品,用户点击一次的费用。

例如,我们选择了关键字“T 恤”,出价设为 5 台币,如果用户在 shopee 上搜索“T 恤”一词,看到并点击我们的商品,系统将扣除 5 元的广告费用。

通常系统给出的价格比较高,我们需要调整一下,建议大字系统出价的 80%修改,小字则按系统出价的 60%去修改。也就是热词比较热,系统建议 10 元,就设成 8 元,热字热低,系统推荐 8 元,就是 4.5 元到 4.8 元。

自从 Shopee 广告发布后,我们的第一轮竞标就没有任何事情可以做,我们需要根据这些数据来调整广告。

假如订货那再好不过了,可以考虑提高投标价格,在一些关键字上提高排名,看看是否会有更多订单。

如仍没有订单,可考虑将点击量超过 100 字的单词删掉,预算不足可以考虑点击 80 后删除。由于别人点了那么多,还是没有下订单,说明这个单词肯定是没用的。

删去这波之后,再次对关键字 CIR 成本收入比进行筛选,如果在我们的毛利率之下,可以考虑增加预算,因为这个广告打掉的单,多赚一单。

再加上,关键词广告的预算不能这么少,否则点几次就看不到真正的反馈。

Shopee 广告的调整,是一件周期性的事,不是说广告出来后,每隔一小时就去看看,一般我们一天看一次,数据正常不动,数据有问题时调整一些。

一款产品的测试周期约为 7 天,如果这则广告持续 7 天或 ROI 较低,请直接更换,不要迷恋。

03

相关广告有三种曝光方式,即每天发现、相关产品和猜你喜欢。

若产品具有优势,关联产品的广告效果最佳,然后猜想您喜欢,每天发现效果最差,投入产出最低。

当关联广告设定出价时,可以不按建议出价,即使出价也可能低于系统建议的出价,因为关联广告是基于买主对卖方产品的点击意愿而进行的。

若购买者点击我们的产品次数越多,系统将给我们更多的曝光,这与出价和转化率没有太大的关系,关联广告在试探产品首图的吸引度!

相关广告可以根据时间设定预算。通过观察有单边广告的情况,如果早晨产品集中在出单上,可以将广告预算设定在早晨花费,这样可以节省下午和晚上的广告预算!

相关广告就像关键字广告一样,如果有超过 100 次点击量没有人购买,则此产品可能不适用于关联广告。

在一种产品投入产出过低的情况下,可以考虑停止与其相关的广告。

资源:虾皮助理。

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