也许 Shopee 销售商最关心的一个问题是如何提高商店的销售量。
要提升商店的销售，离不开一句话——流量，即增加流量，才能增加销售量。
自然而然就能有很高的免费流量，销量基本可以不愁，但在实际运营中，并非每个卖家的店铺都能有高流量，这就需要另一种流量──付费流量。
现在 Shopee 只有一次站收费，那就是广告。
01
shopee 广告有什么？
shopee 广告分为三类，关键字广告、关联广告和商店广告。三则广告简单地解释如下：
对初学者而言，能用到的基本方法只有两种：关键字广告和关联广告。但是初学者千万不能盲目地开广告，要考虑 ROI，即投资回报率。
ROI=定单金额/广告费用，原则很简单，例如你花了 100 元投放广告，在广告上卖出 200 元的产品，ROI=200/100=2。在做广告时，ROI 越大，就意味着收入越高，收入也越多。
因此，要想提高 ROI，必须对产品进行优化，即一定要在商店里进行产品推广，要把 liting 优化，要把店内装修好，要做好促销，然后再做广告。
由于广告只能让流量进入，至于流量进入后会发生什么，广告就无法解决。只要把商家的基础建设做好，流量进来就能有更好的转化。
02
关键字广告
对于销售商来说，要在短期内获得大量的曝光和精确的流量，关键字广告是首选。
Shopee 关键字广告是按字面报价的，分为自动选择和手动选择。
自选很简单，打开后，系统会根据卖主的标题自动设定出价，开广告。假如您是新手，或没有时间做广告可选此，还是挺方便的。
手工选择的卖主自己选择关键字并设置报价。
当选择单词时，系统将推荐很多关键字，此时我们就来看看这个关键字与产品的关联程度，关联程度较低的删去。
此外，对应的单词还会有热度，在页面可以选择单词的数量看我们所选词的数量，然后决定是否选择这个单词，热度较低的也删掉。
另外，每个推荐关键字后都会有一条建议出价，建议出价太高也删去，经过一番筛选，留个字更合适。
选中了单词后，就为关键字设定报价。我们所说的出价，是用户在搜索了关键词后，出现了你的商品，用户点击一次的费用。
例如，我们选择了关键字“T 恤”，出价设为 5 台币，如果用户在 shopee 上搜索“T 恤”一词，看到并点击我们的商品，系统将扣除 5 元的广告费用。
通常系统给出的价格比较高，我们需要调整一下，建议大字系统出价的 80%修改，小字则按系统出价的 60%去修改。也就是热词比较热，系统建议 10 元，就设成 8 元，热字热低，系统推荐 8 元，就是 4.5 元到 4.8 元。
自从 Shopee 广告发布后，我们的第一轮竞标就没有任何事情可以做，我们需要根据这些数据来调整广告。
假如订货那再好不过了，可以考虑提高投标价格，在一些关键字上提高排名，看看是否会有更多订单。
如仍没有订单，可考虑将点击量超过 100 字的单词删掉，预算不足可以考虑点击 80 后删除。由于别人点了那么多，还是没有下订单，说明这个单词肯定是没用的。
删去这波之后，再次对关键字 CIR 成本收入比进行筛选，如果在我们的毛利率之下，可以考虑增加预算，因为这个广告打掉的单，多赚一单。
再加上，关键词广告的预算不能这么少，否则点几次就看不到真正的反馈。
Shopee 广告的调整，是一件周期性的事，不是说广告出来后，每隔一小时就去看看，一般我们一天看一次，数据正常不动，数据有问题时调整一些。
一款产品的测试周期约为 7 天，如果这则广告持续 7 天或 ROI 较低，请直接更换，不要迷恋。
03
相关广告有三种曝光方式，即每天发现、相关产品和猜你喜欢。
若产品具有优势，关联产品的广告效果最佳，然后猜想您喜欢，每天发现效果最差，投入产出最低。
当关联广告设定出价时，可以不按建议出价，即使出价也可能低于系统建议的出价，因为关联广告是基于买主对卖方产品的点击意愿而进行的。
若购买者点击我们的产品次数越多，系统将给我们更多的曝光，这与出价和转化率没有太大的关系，关联广告在试探产品首图的吸引度！
相关广告可以根据时间设定预算。通过观察有单边广告的情况，如果早晨产品集中在出单上，可以将广告预算设定在早晨花费，这样可以节省下午和晚上的广告预算！
相关广告就像关键字广告一样，如果有超过 100 次点击量没有人购买，则此产品可能不适用于关联广告。
在一种产品投入产出过低的情况下，可以考虑停止与其相关的广告。
资源：虾皮助理。
