让虾皮店铺流量飙升的listing优化技巧

干货教程 shopee520 2年前 (2021-12-17) 566次浏览 已收录 0个评论

让虾皮店流量飙升的 listing 优化技巧。

让虾皮店铺流量飙升的listing优化技巧

无论哪个平台,产品的上市都是店铺运营的基础和核心,直接影响产品的转化率和销量。新卖家刚开始做店铺的时候,上市优化是必不可少的,可以让店铺获得更多的流量。保证店铺订单增加的重要保证,那么如何做上市商品呢?

Shopee 上新的原则和技巧。

少量多次上新有规律;关注新效率高峰时间;关注新的第一周;根据数据进行优化。

商店里的商品越多越好。如果为了省事——大量产品次性更新,后续的持续更新和优化跟不上,产品订单效果可能不理想。

(一)用产品选择网站。

1.从供应链出发,根据自己的主要产品选择合适的网站,把握优势。

2.从产品风格和型号偏好出发,选择需求量大的网站(新网站开发)

3.熟悉 Shopee 网站违禁品类,不做无用功。

(二)用网站选择产品。

1.从目标网站出发,找出网站畅销品类,逆向选择产品线。

2.做站点垂直类别。

3.用网站特殊性选择产品(泼水节、斋月等)

(3)新质量>新数量。

1.建议单店新数 500+。

2.低出单店的 listing 数量少于高出单店,但差距较小。

3.不要埋头批量上新,注意上新质量>上新数量。

二、产品优化五要素。

流量 x 点击率 x 页产品转化率=单量。

(1)标题优化。

1.快速准触达目标客户是自然流量的主要来源。

充分利用:使用足够的关联关键词,充分利用平台字数限制,提高搜索命中次数。

准确使用:不要使用自己的语言习惯,适合当地的语言习惯;关键词与产品密切相关;学会找到长尾词,准确到达核心买家。

好好利用:紧跟大促销热点,强化产品特色和卖点,突出促销信息。

模型公式:[促销信息]+品牌+产品词+型号+卖点。

2.标题关键字。

尽量覆盖用户热搜词。

标题关键词顺序尽量与热搜关键词一致。

修改关键字可以选择在流量小的时候修改(如清晨和半夜),搜索量小,对产品排名影响不大。

(二)图片优化。

在有效的时间内吸引买家,好的第一张图片可以提高点击率。

一秒原则:一秒吸引更多的关注,一秒获取更全面的信息。

注:产品图纸清晰,一眼就能知道是什么产品;还可以添加内容展示来提高丰富度;产品加阴影提升真实感;图片背景与产品色调和谐。

2.3D 展示产品全貌,力求吸引眼球。

3.图片和产品。店铺风格一致。

4.做好本土化(网站禁忌)

5.调整后,用 App 确认图片清晰有竞争力。

6.拉开与竞品的差距。

7.主图设计。

多种款式或颜色,主图可以拼图。

有些产品使用拼图不能反映纹理和细节,可以使用场景图。

保证 9 张图片,如果有小视频更好(可以在苹果手机上传视频)

控制品牌调性:统一风格,可对图片进行高清调色;

(3)视频优化。

全方位、多角度展示产品,防止照骗

唤起情感共鸣,刺激冲动消费。

展示产品用法。

可关注相关视频网站的热点及官方资料。

视频内容

1.视频内容控制在 1 分钟以内。

2.视频可涵盖产品展示或操作指导。

(4)描述优化。

段落清晰,简洁明了;分点说明,不要堆砌;表情妙用,阅读方便;做好 Shopee 本土化。

模板公式:[欢迎]+产品具体信息+产品特点+常见 Q&A+售后服务条款。

描述

格式:采用多行短句,注重美观。

内容:涵盖产品详细介绍和客户感兴趣的内容。

字数限制:各站字符限制(e.g.MY≤3000 字符)

(5)型号/尺码优化。

好好利用双层变体。

不要设置模糊的型号。

相应的变体和相应的图片更直观。

添加精确的尺码表格。

三、商品定价策略。

(一)成本。

包括采购成本、国内段运输成本、国际段运输成本。

多件运输可以节省国内段的运输成本;

国际段减去买方支付的运费,其他卖方应承担成本,并隐藏在产品价格中;

(二)利润。

热卖爆款:做到与 Shopee 平台低价无差,暂时不考虑利润;

其他:利润按平台平均价格确定;

(3)市场价格比较。

每个宝贝页下都有一个类似产品栏目,可以看到单个产品和这个栏目的区别;

通过搜索比较平台上同类商品的价格;

(4)店铺价格区间。

低价爆款:价格尽量做到平台低价,引流+凑单免邮;

平均价格:平台平均价格,收单满减;

高价:保证质量,单件即可包邮或全减;

(五)价格。

1.至少 20%的 listing 采用爆款定价,台湾站爆款价格建议 99 新台币。

2.建议将爆款产品拆成单件销售。

3.多规格 listing 可以设定区间价格,比如可以设定其中一种款式为此 listing 的引流价格,颜色低 5%-10%。

四.优化方向。

(一)折扣。

1.定价必须考虑折扣。

2.全店 80%以上的商品需要打折。

(二)捆绑销售。

一、bundledeals:店内拼单促销活动。

2.折扣方式:

任选 X 件 Y 折。

选择 X 件 Y 元。

C.选择 X 件减 Y 元。

(三)评价。

1.及时联系客户获得好评。

2.5 星评价将大大提高产品搜索排名。

3.第一次订单评估的时间点和分数对初始商店至关重要。

4.评论内容必须对其他用户有参考价值。

5.鼓励客户晒图评论,增加产品页面的搜索排名。

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