让虾皮店流量飙升的 listing 优化技巧。
无论哪个平台，产品的上市都是店铺运营的基础和核心，直接影响产品的转化率和销量。新卖家刚开始做店铺的时候，上市优化是必不可少的，可以让店铺获得更多的流量。保证店铺订单增加的重要保证，那么如何做上市商品呢？
Shopee 上新的原则和技巧。
少量多次上新有规律；关注新效率高峰时间；关注新的第一周；根据数据进行优化。
商店里的商品越多越好。如果为了省事——大量产品次性更新，后续的持续更新和优化跟不上，产品订单效果可能不理想。
(一)用产品选择网站。
1.从供应链出发，根据自己的主要产品选择合适的网站，把握优势。
2.从产品风格和型号偏好出发，选择需求量大的网站(新网站开发)
3.熟悉 Shopee 网站违禁品类，不做无用功。
(二)用网站选择产品。
1.从目标网站出发，找出网站畅销品类，逆向选择产品线。
2.做站点垂直类别。
3.用网站特殊性选择产品(泼水节、斋月等)
(3)新质量>新数量。
1.建议单店新数 500+。
2.低出单店的 listing 数量少于高出单店，但差距较小。
3.不要埋头批量上新，注意上新质量>上新数量。
二、产品优化五要素。
流量 x 点击率 x 页产品转化率=单量。
(1)标题优化。
1.快速准触达目标客户是自然流量的主要来源。
充分利用：使用足够的关联关键词，充分利用平台字数限制，提高搜索命中次数。
准确使用：不要使用自己的语言习惯，适合当地的语言习惯；关键词与产品密切相关；学会找到长尾词，准确到达核心买家。
好好利用：紧跟大促销热点，强化产品特色和卖点，突出促销信息。
模型公式：[促销信息]+品牌+产品词+型号+卖点。
2.标题关键字。
尽量覆盖用户热搜词。
标题关键词顺序尽量与热搜关键词一致。
修改关键字可以选择在流量小的时候修改(如清晨和半夜)，搜索量小，对产品排名影响不大。
(二)图片优化。
在有效的时间内吸引买家，好的第一张图片可以提高点击率。
一秒原则：一秒吸引更多的关注，一秒获取更全面的信息。
注:产品图纸清晰，一眼就能知道是什么产品；还可以添加内容展示来提高丰富度；产品加阴影提升真实感；图片背景与产品色调和谐。
2.3D 展示产品全貌，力求吸引眼球。
3.图片和产品。店铺风格一致。
4.做好本土化(网站禁忌)
5.调整后，用 App 确认图片清晰有竞争力。
6.拉开与竞品的差距。
7.主图设计。
多种款式或颜色，主图可以拼图。
有些产品使用拼图不能反映纹理和细节，可以使用场景图。
保证 9 张图片，如果有小视频更好(可以在苹果手机上传视频)
控制品牌调性：统一风格，可对图片进行高清调色；
(3)视频优化。
全方位、多角度展示产品，防止照骗
唤起情感共鸣，刺激冲动消费。
展示产品用法。
可关注相关视频网站的热点及官方资料。
视频内容
1.视频内容控制在 1 分钟以内。
2.视频可涵盖产品展示或操作指导。
(4)描述优化。
段落清晰，简洁明了；分点说明，不要堆砌；表情妙用，阅读方便；做好 Shopee 本土化。
模板公式：[欢迎]+产品具体信息+产品特点+常见 Q&A+售后服务条款。
描述
格式：采用多行短句，注重美观。
内容：涵盖产品详细介绍和客户感兴趣的内容。
字数限制：各站字符限制(e.g.MY≤3000 字符)
(5)型号/尺码优化。
好好利用双层变体。
不要设置模糊的型号。
相应的变体和相应的图片更直观。
添加精确的尺码表格。
三、商品定价策略。
(一)成本。
包括采购成本、国内段运输成本、国际段运输成本。
多件运输可以节省国内段的运输成本；
国际段减去买方支付的运费，其他卖方应承担成本，并隐藏在产品价格中；
(二)利润。
热卖爆款：做到与 Shopee 平台低价无差，暂时不考虑利润；
其他：利润按平台平均价格确定；
(3)市场价格比较。
每个宝贝页下都有一个类似产品栏目，可以看到单个产品和这个栏目的区别；
通过搜索比较平台上同类商品的价格；
(4)店铺价格区间。
低价爆款：价格尽量做到平台低价，引流+凑单免邮；
平均价格：平台平均价格，收单满减；
高价：保证质量，单件即可包邮或全减；
(五)价格。
1.至少 20%的 listing 采用爆款定价，台湾站爆款价格建议 99 新台币。
2.建议将爆款产品拆成单件销售。
3.多规格 listing 可以设定区间价格，比如可以设定其中一种款式为此 listing 的引流价格，颜色低 5%-10%。
四.优化方向。
(一)折扣。
1.定价必须考虑折扣。
2.全店 80%以上的商品需要打折。
(二)捆绑销售。
一、bundledeals：店内拼单促销活动。
2.折扣方式：
任选 X 件 Y 折。
选择 X 件 Y 元。
C.选择 X 件减 Y 元。
(三)评价。
1.及时联系客户获得好评。
2.5 星评价将大大提高产品搜索排名。
3.第一次订单评估的时间点和分数对初始商店至关重要。
4.评论内容必须对其他用户有参考价值。
5.鼓励客户晒图评论，增加产品页面的搜索排名。
