【导读】经营垂直品类?店铺不多?运营团队较小?想用广告，但苦于没经验。想提升流量，又怕钱白花了!作为中小卖家，我该如何投放广告
熟知以下四条策略，提高 ROI 产值
【策略一】流量思维
比起投资回报率和出单数，更应该关注广告对店铺流量的作用
1.开启多种广告：商店广告、关联广告、关键字广告(自动/手动)
2.设置关注礼将广告引入流量转化为店铺粉丝，设置套装优惠，加购优惠吸引客户同时购买多个产品 3.通过数据，关注店铺流量变化趋势，查看‘访客数’、商品浏览数
【策略二】店铺广告预算
结合店铺收入规划，分阶段安排广告预算。
Tips：不同品类店铺广告预算规划存在差异，可参考主营类目毛利率进行规划
引流阶段：店铺广告预算占比﹥毛利率;重在引流增粉增单，可战略性亏损
稳定阶段：店铺广告预算占比﹤毛利率;确保店铺盈利，良性发展。
【策略三】选品测评
选品;每周选 10-20 款，覆盖高单价和低单价产品;如店内商品数量较少(少于 30 个)可全部开启广告
预算：每个产品 1-3 美金日预算
关键字广告：只开自动选择，无需手动加词
关联广告：全都开启，对‘猜你喜欢’，相似商品进行 30%出价溢价，不同站点，不同品类存在差异，如点击量一周内积累不满 100 个， 请适当提价。
圈定‘潜力爆品’：投放一周，有出单=潜力爆品
【策略四】选词出价
潜力爆品高价霸屏，其他产品低价培养
(1)潜力爆品’是测品一周有出单，可以选择激进+精细化
1.预算：提高 1 倍日预算，确保广告全天在线;
2.关联广告+高出价：对 3 个展位都采用 1.3 倍推荐出价;ROI 高&出单高的广告，提高出价
3.关键字手动广告+大词+长尾词+高出价+广泛匹配：选 3-5 个大词，开启广泛匹配，先低出价再根据效果逐步提价，直到霸屏!
(2)其他产品(测品一周无出单)
1.预算：确保广告全天在线
2.自动广告+关联广告，保持开启
3.关键字手动广告：大词低出价，品牌词(如有)高出价
Q：为什么大词搭配低出价?
A: 不和潜力爆品枪量，避免自己和自己竞争
Q:为什么品牌词搭配高出价
A:自家的品牌流量不拱手让人
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