Shopee虾皮高质量广告投入技巧

干货教程 shopee520 10个月前 (07-21) 205次浏览 已收录 0个评论

【导读】经营垂直品类?店铺不多?运营团队较小?想用广告,但苦于没经验。想提升流量,又怕钱白花了!作为中小卖家,我该如何投放广告

Shopee虾皮高质量广告投入技巧

熟知以下四条策略,提高 ROI 产值

【策略一】流量思维

比起投资回报率和出单数,更应该关注广告对店铺流量的作用

1.开启多种广告:商店广告、关联广告、关键字广告(自动/手动)

2.设置关注礼将广告引入流量转化为店铺粉丝,设置套装优惠,加购优惠吸引客户同时购买多个产品 3.通过数据,关注店铺流量变化趋势,查看‘访客数’、商品浏览数

【策略二】店铺广告预算

结合店铺收入规划,分阶段安排广告预算。

Tips:不同品类店铺广告预算规划存在差异,可参考主营类目毛利率进行规划

引流阶段:店铺广告预算占比﹥毛利率;重在引流增粉增单,可战略性亏损

稳定阶段:店铺广告预算占比﹤毛利率;确保店铺盈利,良性发展。

【策略三】选品测评

选品;每周选 10-20 款,覆盖高单价和低单价产品;如店内商品数量较少(少于 30 个)可全部开启广告

预算:每个产品 1-3 美金日预算

关键字广告:只开自动选择,无需手动加词

关联广告:全都开启,对‘猜你喜欢’,相似商品进行 30%出价溢价,不同站点,不同品类存在差异,如点击量一周内积累不满 100 个, 请适当提价。

圈定‘潜力爆品’:投放一周,有出单=潜力爆品

【策略四】选词出价

潜力爆品高价霸屏,其他产品低价培养

(1)潜力爆品’是测品一周有出单,可以选择激进+精细化

1.预算:提高 1 倍日预算,确保广告全天在线;

2.关联广告+高出价:对 3 个展位都采用 1.3 倍推荐出价;ROI 高&出单高的广告,提高出价

3.关键字手动广告+大词+长尾词+高出价+广泛匹配:选 3-5 个大词,开启广泛匹配,先低出价再根据效果逐步提价,直到霸屏!

(2)其他产品(测品一周无出单)

1.预算:确保广告全天在线

2.自动广告+关联广告,保持开启

3.关键字手动广告:大词低出价,品牌词(如有)高出价

Q:为什么大词搭配低出价?

A: 不和潜力爆品枪量,避免自己和自己竞争

Q:为什么品牌词搭配高出价

A:自家的品牌流量不拱手让人

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