虾皮如何利用好数据分析,找趋势抓需求?

干货教程 shopee520 3年前 (2021-10-21) 595次浏览 已收录 0个评论

虾皮如何利用好数据分析,找趋势抓需求?

我们可以利用第三方数据软件(知虾等数据分析平台)来判断 shopee 网站的选择。深入研究产品选择方向;

但这只是第一步,而不是一个完整的过程。一个完整的过程应该是:

定方向→抓趋势→找需求。

第一步已经迈出,第二步和第三步一起滚顺。寻找趋势,把握需求。很多刚开始做 shopee 的卖家都被趋势误导了。shopee 官方表示,东南亚掘金是趋势。谷歌和淡马锡分析了东南亚互联网经济的快速增长。

这没问题,但这句话与我们创业赚钱无关。我见过太多卖家认为他们看到了东南亚的趋势,冲进来开店,最后赔钱。企业家喜欢谈论趋势,但如果他们不抓住某些用户群体的需求,风口上的猪就会死。

雷军不是风口上的猪。这句话只说了一半。下半句必须是必须把握风口的需求。他的成功不应该仅仅归因于风口,而是抓住性价比极高的手机来满足屌丝消费者的需求。另一方面,小米手机是李佳奇口中的大牌平替,屌丝的刚需。

去年,我们可以做女装,一个是风口,另一个是抓住台湾女孩群体对自己美丽形象的需求。对于我们自己的形象,我们需要现。

1.找到正确的趋势-定性分析。

1)趋势和生命周期。

趋势不一定是向上走,它可以向下走,可以横着走。总共有三个方向。大致画下图:

我把趋势分为四个阶段,对应于图中的初期-成长期-成熟期-衰退期。刚开始增速特别快,是一条陡峭的直线,然后逐渐变平进入成长期,继续变平到成熟期,然后增速开始为负,进入衰退期。

判断当前是判断当前类别或特定产品处于哪个趋势阶段的常用指标。

增速公式=(当期-上一期)÷上一期*100。

我用这个指标来判断 shopee 平台的发展趋势。

第一年 GMV 增速为 257%

第二年是 149%

第三年 70%

增速持续下降,说明 shopee 已进入增长期,进入第二个发展阶段。但由于基数越来越大,GMV 正在上升。

当增长率连续两年下降到 10%~5%以内时,可以定义 shopee 进入成熟期;

当增长率连续两年以上变为负增长时,可以定义为衰退期。

判断子类目的发展趋势。

判断趋势需要很长时间。知虾和电霸没有提供每月的历史数据。因此,判断趋势需要我们每月在固定时间内将知虾的数据保存到我们的 excle 表格中。

数据需要自己整理,然后画趋势图,定量分析——具体增长速度有多快;shopee 的整个大平台都在快速增长,每个网站的每个类别都在增长。这时候就要把个人增长率和市场增长率单独对比。看看子类目的增长率跑赢市场。

比如(不是实际数据),比如 1-3 月,马来网站的增长率是 20%,但是 1-3 个家居类别的增长率是 130%,这可能意味着家居类别爆发了,所以这个时候要注意。

2.掌握需求-定性分析。

最重要的是如何把握用户的实际需求。在之前分享的文章中,鼓励新卖家销售热门商品,因为热门产品经过市场验证,抓住了用户的需求。新卖家需要借助这样的产品快速开店。当商店起床时,考虑利润。

我们的运营学生知道虾分为两个维度寻找产品,以满足用户的需求。知道虾的数据是 30 天(从昨天到后 30 天)的累计销量,而电霸是自然月(从昨天到本月 1 日)的累计销量;所以如果刚好是月头,整个趋势会不准确,失去连贯性;

在具体产品选择方面,知虾可以过滤直播产品,效果非常大,有利于提高产品选择的准确性。通常,直播产品的价格会设置一个硬币,这样客户就可以拍很多东西,所以销售似乎很大。

但这对我们选择产品没有多大帮助。虾的选择提供了更详细的数据维度,如两种常用的产品分析和店铺分析,一种是从商品的角度,另一种是从整个店铺的角度,我们经常分析哪些新卖家是做得好的新店。市场上不一定有新卖家和小卖家。

1)维度更详细,除了过滤直播商品外,还提供首选店铺。商场店铺的维度分为 1 天、1 周和 1 个月。

2)我之前的文章是建议你去前台一个个卖行业前 20 名。新手一定要去前台练习找感觉。做热身很重要,后期使用工具的时候也能感觉到这个工具是否适合市场。

在店铺维度上,我们直接选择畅销店,根据粉丝数量从高到低排序,再结合开店时间和店铺评分来判断是否畅销。最后点击操作中的监控;

每月跟踪数据,导入 excle 表,分析一个月的销售额,毛利能去多少,资金利用率等等。

3)选品选择:产品选择具体需求,知道虾有两个维度。先看热销产品的选择。在第一篇文章中,女装类的裤子是蓝海类的。

所以我们选择裤子作为例子,锁定目标,进入商店产品页面,查看具体的相关信息,包括价格和风格(变体)

可见款式(变体)的数量还是挺多的,假设是自己备货的卖家,不能备这么多货。因此,我们应该检查过去 30 天哪种款式和尺寸卖得好,了解虾-产品 SKU 分析-选择 30 天-根据销量检查:

然后我们去搜索网直接看价格,拿价格一般老板愿意便宜 2 元,具体多少与摊位详细讨论。相应的店铺售价 51 元,卖一条裤子赚 10 元。真是少得可凉。毛利率除以 51%和 19%。

在这里,从方向、趋势到需求,内容和教科书没有区别。方法是常见的。善于使用工具挖掘数据比慢慢探索好。

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