我们可以利用第三方数据软件(知虾等数据分析平台)来判断 shopee 网站的选择。深入研究产品选择方向；
但这只是第一步，而不是一个完整的过程。一个完整的过程应该是：
定方向→抓趋势→找需求。
第一步已经迈出，第二步和第三步一起滚顺。寻找趋势，把握需求。很多刚开始做 shopee 的卖家都被趋势误导了。shopee 官方表示，东南亚掘金是趋势。谷歌和淡马锡分析了东南亚互联网经济的快速增长。
这没问题，但这句话与我们创业赚钱无关。我见过太多卖家认为他们看到了东南亚的趋势，冲进来开店，最后赔钱。企业家喜欢谈论趋势，但如果他们不抓住某些用户群体的需求，风口上的猪就会死。
雷军不是风口上的猪。这句话只说了一半。下半句必须是必须把握风口的需求。他的成功不应该仅仅归因于风口，而是抓住性价比极高的手机来满足屌丝消费者的需求。另一方面，小米手机是李佳奇口中的大牌平替，屌丝的刚需。
去年，我们可以做女装，一个是风口，另一个是抓住台湾女孩群体对自己美丽形象的需求。对于我们自己的形象，我们需要现。
1.找到正确的趋势-定性分析。
1)趋势和生命周期。
趋势不一定是向上走，它可以向下走，可以横着走。总共有三个方向。大致画下图：
我把趋势分为四个阶段，对应于图中的初期-成长期-成熟期-衰退期。刚开始增速特别快，是一条陡峭的直线，然后逐渐变平进入成长期，继续变平到成熟期，然后增速开始为负，进入衰退期。
判断当前是判断当前类别或特定产品处于哪个趋势阶段的常用指标。
增速公式=(当期-上一期)÷上一期*100。
我用这个指标来判断 shopee 平台的发展趋势。
第一年 GMV 增速为 257%
第二年是 149%
第三年 70%
增速持续下降，说明 shopee 已进入增长期，进入第二个发展阶段。但由于基数越来越大，GMV 正在上升。
当增长率连续两年下降到 10%~5%以内时，可以定义 shopee 进入成熟期；
当增长率连续两年以上变为负增长时，可以定义为衰退期。
判断子类目的发展趋势。
判断趋势需要很长时间。知虾和电霸没有提供每月的历史数据。因此，判断趋势需要我们每月在固定时间内将知虾的数据保存到我们的 excle 表格中。
数据需要自己整理，然后画趋势图，定量分析——具体增长速度有多快；shopee 的整个大平台都在快速增长，每个网站的每个类别都在增长。这时候就要把个人增长率和市场增长率单独对比。看看子类目的增长率跑赢市场。
比如(不是实际数据)，比如 1-3 月，马来网站的增长率是 20%，但是 1-3 个家居类别的增长率是 130%，这可能意味着家居类别爆发了，所以这个时候要注意。
2.掌握需求-定性分析。
最重要的是如何把握用户的实际需求。在之前分享的文章中，鼓励新卖家销售热门商品，因为热门产品经过市场验证，抓住了用户的需求。新卖家需要借助这样的产品快速开店。当商店起床时，考虑利润。
我们的运营学生知道虾分为两个维度寻找产品，以满足用户的需求。知道虾的数据是 30 天(从昨天到后 30 天)的累计销量，而电霸是自然月(从昨天到本月 1 日)的累计销量；所以如果刚好是月头，整个趋势会不准确，失去连贯性；
在具体产品选择方面，知虾可以过滤直播产品，效果非常大，有利于提高产品选择的准确性。通常，直播产品的价格会设置一个硬币，这样客户就可以拍很多东西，所以销售似乎很大。
但这对我们选择产品没有多大帮助。虾的选择提供了更详细的数据维度，如两种常用的产品分析和店铺分析，一种是从商品的角度，另一种是从整个店铺的角度，我们经常分析哪些新卖家是做得好的新店。市场上不一定有新卖家和小卖家。
1)维度更详细，除了过滤直播商品外，还提供首选店铺。商场店铺的维度分为 1 天、1 周和 1 个月。
2)我之前的文章是建议你去前台一个个卖行业前 20 名。新手一定要去前台练习找感觉。做热身很重要，后期使用工具的时候也能感觉到这个工具是否适合市场。
在店铺维度上，我们直接选择畅销店，根据粉丝数量从高到低排序，再结合开店时间和店铺评分来判断是否畅销。最后点击操作中的监控；
每月跟踪数据，导入 excle 表，分析一个月的销售额，毛利能去多少，资金利用率等等。
3)选品选择:产品选择具体需求，知道虾有两个维度。先看热销产品的选择。在第一篇文章中，女装类的裤子是蓝海类的。
所以我们选择裤子作为例子，锁定目标，进入商店产品页面，查看具体的相关信息，包括价格和风格（变体）
可见款式(变体)的数量还是挺多的，假设是自己备货的卖家，不能备这么多货。因此，我们应该检查过去 30 天哪种款式和尺寸卖得好，了解虾-产品 SKU 分析-选择 30 天-根据销量检查：
然后我们去搜索网直接看价格，拿价格一般老板愿意便宜 2 元，具体多少与摊位详细讨论。相应的店铺售价 51 元，卖一条裤子赚 10 元。真是少得可凉。毛利率除以 51%和 19%。
在这里，从方向、趋势到需求，内容和教科书没有区别。方法是常见的。善于使用工具挖掘数据比慢慢探索好。
