虾皮网如何转换加购、收藏的顾客?

干货教程 shopee520 3年前 (2021-10-25) 579次浏览 已收录 0个评论

虾皮网如何转换加购、收藏的顾客?

虾皮网如何转换加购、收藏的顾客?

很多加入 shopee 的新朋友很快就会有这样的疑问:浏览量太大,购买和收藏的流量很大,但为什么单量还是一个呢?

由于存在疑问,让我们逐一检查具体故障。

听了别人的建议,很多卖家只会盲目追求新产品,却不明白为什么要不断推出新产品。

自然,官方也鼓励大家积极创新,帮助平台稳定用户,让用户在这里找到差异。但实际上这只是照葫芦画瓢,隐藏在背后,是别人看不见的套路。

首先想想:现在卖车的人每个月能卖车吗?

这不应该是很多人的答案。所以转到电商层面,为什么官方鼓励大家多店经营?(Shopee 官方对卖家来说太狠了)

低价产品下单快,但容易出现亏本买卖现象;高价产品下单慢,偶尔可以补贴成本。多店经营可以帮助卖家更全面地销售产品,利用网店模式,更好地促进单量增长,利用提成来提成。

配送商品是为了让消费者购买更多,但盲目追求新数量却事半功倍。要使商品真正产生价值,我们需要考虑一个问题:消费者在什么情况下会购买更多的商品?

想象一个场景:

今天是中秋节,为了和家人一起享受明月,逛超市。

首先要做的是月饼,但是月饼太干了,一定要喝;孩子不喜欢月饼,就买点果冻,糖果,买个灯笼让孩子开心;父母最近总说肌肉疼,但是不愿意花很多钱。买肩锤恰到好处;老婆太担心家务,买瓶酒重温感情…

百货公司是一家满足人们日常生活需求的杂货店,一些卖家同意这种配送模式。

再次强调小边的消费习惯。了解习惯,了解需要。

作者属于非常勤俭的类型,是一个完整的理性消费,购物车里的商品躺了半个月,最终无法摆脱被我抛弃的命运。如果我想下订单,我必须经过至少三天的测试才能选择购买,但有时我会冲动消费。

海量数据认知习惯。

首先,当我进入购物平台时,主页会推荐我最近搜索的产品,并习惯于向下阅读。一方面,我感兴趣,另一方面,我也想看到我找不到的东西。

分类认识偏好。

第二,当我进入购物平台时,我会直接搜索关键词。此时,我可以点击查看产品的第一个关键点是:产品图片非常符合产品使用场景,如搜索森女裙。就我个人而言,我希望看到优雅、艺术、棉麻风格的场景,而不是大红色风格。其次,产品的价格决定了我是否把产品放在购物车里。

详细了解需要的细节。

然后,经过第一轮筛选,我会从购物车中的产品中逐一检查产品参数,直接删除不符合要求的产品。有时从产品的相关推荐中添加其他产品。

证券刺激消费。

接下来,如果我们店有优惠券或者减满活动,我很乐意用。为什么前注的店,为什么关注?因为我要买杯子,但是这个运费足够我再买一个,所以我决定花很多时间在店里选择全额邮寄的方式。买东西的时候也是先看款式再考虑实用性。而且店里同类产品款式很多,几页翻不完,满足了我的眼瘾。

后勤很快就满足了。

最后,经过一段时间的筛选,商店不仅发货,而且确保每个订单都能达到一定的客户单价。而且我也开始期待自己的产品在严格筛选之后能到手。

你认为这还不够吗?

没有!

大多数年轻一代都不耐烦。如果一定数量的订单没有发货,预期价值就会下降。即使当他们回顾产品时,他们也认为这是必要的产品,并且很可能在发货前申请退款。

说到这里,我觉得自己是一个理性消费者!以下是对上述案例的总结:

1.做 shopee,关键词广告必不可少,但请不要盲目。

2.优化产品关键词,确保多查看一周或每月热搜关键词。

3.优化产品图片,使其尽可能与产品本身一致。

4.定价,观察您的消费群体,设置不同的价格梯度。

5.产品参数准确,规格齐全,能满足多人的需求。

6.完善店铺产品,垂直配送。

7.换位思考消费者的想法。

8.及时补充货物,尽快装运。

以上,希望能帮助大家重新认识电商运营,不要盲目追求所谓的快速爆单,用自己的思路引导运营,从而长期稳定经营一家店铺,取得巨大成就!

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