不少刚开始进入 Shopee 虾皮平台的小伙伴，都是以一件代发为基础，如何在一件代发中找到自己的一席之地呢?如何做 Shopee 虾皮精品店铺呢?分享一个各类选品教程。这里用数学公式来表达铺货追逐的 UV 价值，
UV 价值=销售额/访客数
销售额=访客数*转化率*客单价
得出，UV 价值=转化率*客单价
当转化率恒定
做精品的(人家要做 SD，cpc，每个产品花上千做翻译和图片)转化率绝对比铺货和一件代发的高，没得比。
我的选品重点就是在客单价(用户心智价格，价格区间，关键词平均价)
举例
搜索 绿水鬼在淘宝，会出现不同价格，不同买家有不同的价值感，同样 FP，同样铺货，肯定高利润卖家更滋润。
价值感：用户感受的产品价值。是认知上的。同一个产品，消费者会感受到不同的价值，主要取决于两个因素：
第一：产品的场景
第二：产品的主体(人)
所以电商到底卖的是什么?就是一张图片(特定场景下的图)
1.市场
2.产品
一、怎么选市场?
1、关注市场容量、成熟度、趋势、季节性等，举例说明
月平均销量：100 件商品近 30 天总销量为 5500，则月均销量为 5500/100=55 件
月均销售额：100 件商品近 30 天销售额总和为 5000，则平均销售额为 5000/100=50
平均评数：100 件商品近 30 天总评数为 5000，则平均评数为 5000/100=50
平均星级销量：100 件商品近 30 天的星级汇总后求平均值
平均毛利率：100 件商品近 30 天的毛利汇总后求平均值
平均体积：100 件商品体积总和为 3,920 in³，则平均体积为 3,920/100=39.20 in³
平均重量：100 件商品重量总和为 45 pounds，则平均重量为 45/100=0.45 pounds
商品总数：商品总数越大，说明该市场竞争越大;供需指数 = 核心关键词搜索量/商品总数，来初步确认该市场的需求和供应关系
头部产品的月均销售额：比如前 10 件商品近 30 天总销售额为$200000，则月均销售额为$200000/10=$20000，头部商品月均销售额和月均销售额的比值越小，说明市场垄断程度越低
头部产品的月均销售量：头部商品:前 10，近 30 天总销量为 20000，则月均销量为 20000/10=2000 件 该指标用于了解细分市场的销量平均水平，亦可用于初步判断，头部商品的垄断情况;用头部商品月均销量除以月均销量，得到的比值越大，说明头部商品对市场垄断程度越高。
比如市场垄断、集中度，等行业指标，
品牌数量：前 100 件商品总共由 70 个品牌构成，则品牌数=70，品牌越多说明市场垄断程度越低，但可能一个卖家拥有多个品牌。
卖家数量：前 100 件商品总共由 60 个卖家经营，则卖家数=60，卖家越多说明市场垄断程度越低。
平均卖家数量：单件商品的平均卖家数，比如前 100 件商品有 2 个卖家在售卖，则平均卖家数为 2，卖家数越多说明竞争越激烈。
商品集中度：大卖总销量 T，该类产品的总销量 A，则商品集中度=T/A，比如头部 10 个商品总销量为 5000，平台该类商品总销量为 8000，则商品集中度为：5000/8000=62.5%。
品牌集中度：前 10 大品牌的总销量 T，相比于平台该类产品 A，则品牌集中度=T/A，比如前 10 大品牌商品总销量为 7000，平台同类商品总销量为 10000，则品牌集中度为，7000/10000=70%。
卖家集中度：前 10 大卖家的总销量 T，平台该类商品总销量 A，则卖家集中度=T/A，比如前 10 大卖家商品总销量为 8000，平台该类商品总销量为 10000，则卖家集中度为：8000/10000=80%。
海外仓占比：100 个商品中，有 60 个商品走海外仓发货，则海外仓占比 = 60/100=60%，一般来说，海外仓占比越高代表竞争越大。
自发货占比：100 个商品中，有 30 个商品走自发货，则自发货占比 = 30/100=30%，一般来说，自发货占比越高代表竞争越小。
3、市场波动指标
新品数占比：100 个商品中，3 个月内上架的新品有 15 个，新品数量占比 = 15/100=15%。越大越值得开发
新品平均评分：100 个商品中，3 个月内上架的新品有 2 个，评分数分别是 10、40，则平均评分数为 25。越低越好
新品平均价格：100 个商品中，3 个月内上架的新品有 2 个，价格分别是 10、40，则平均价格为 25。
新品平均星级：100 个商品中，3 个月内上架的新品有 2 个，评分星级分别是 4.0、4.4，则平均评分为 4.2。
新品月均销量：样本 100 个商品中，3 个月内上架的新品有 2 个，月销量分别是 100、200，则平均月销量为 150。
新品月均销售额：样本 100 个商品中，3 个月内上架的新品有 2 个，月销售额分别是$300、$400，则平均月销售额为$350。
根据以上维度 我们就能判断一个市场的好坏
比如 Shopee 台湾站，如果仅仅从前台的类目划分来看，有超过 2 万个可供卖家操作的品类，而这 2 万个市场，是虾皮对品类的基本划分。如果我们从买家在虾皮上搜索的精准关键词来看，有可能实际上有超过 10 万的细分。
卖家可操作的类目在某些细分市场仍然存在红利
二、怎么选产品?
因为市场、消费者、消费力度、竞争压力等因素的存在，并不是每一种产品都能给店铺带来利润和流量，我们会三个分类，爆款产品，引流产品，利润产品。
爆款产品：是指市场销量大的产品;一个爆款就能带动其他产品的销量
引流产品：通过低价格来吸引买家点击，再增加其他产品的点击，
利润款产品：利润的主要来源，通过产品的高转化积累品牌。
月销量：产品近 30 天总销量，对于中小卖家，选择月销量 300-1000 可以较好平衡投入和产出。
月销量增长率：30 天销量增长率，可以用来寻找潜力爆款，指当月相比上月销量增长的百分比
月销售额：30 天销售额，为该自然月的月销售额
月销售额增长率：30 天销售额增长率为月销售额增长率，指当月相比上月该 sku 销量额增长的百分比
大类排名：指该 sku 大类最新排名，它是销量的间接反映，大类爆款在 500-5000 是中小卖家一个比较理想的参考值(潜力爆款)
爆款增长率= 该产品近几天销量的直接反映，通过近 7 天增长率可以选出潜力爆款
爆款增长数 = 增长数越大代表该产品在近 7 天内排名飙升越快，增长数越大表示越有市场潜力，但是要注意该产品是否属于季节性产品。
价格：该产品的最新售价(不是历史均价)，一般来说，15-40 美金的产品可以比较好兼顾中小卖家进入市场的资金压力、利润空间和试错成本。
评分数：sku 的最新评分数，如果该类产品上架时间较新而评分数较多，说明是一个潜力款，评分数很高说明累计的销量不错。
月新增评分数：产品该月内的新增评分增长数 = 月底评分数-月初评分数，评分数增长值是寻找潜力爆款的重要维度，比如评分数少，但评分数增长值却很大的产品(评分数增长快代表销量大)
评分值：该产品的最新评分值。比如，在选品时您可以找那些销量不错并且还有改进空间的产品(评分值 3.7 以下)或者找那些售后或退换货很少的产品(评分值 4.2 以上)
LQS：质量得分。从商品图片、商品描述及评价三大维度对 Listing 进行质量分析得出的分数。可以用于寻找高需求、低竞争的产品机会
卖家数量：同样的产品，参与销售的卖家数量，但一定要注意侵权风险。
产品重量：产品的实际入库到 Shopee 时的重量，尽量选择运费低的轻小产品，
参考 Shopee 海外仓运费
产品尺寸：按照标准尺寸进行分段，对于中小卖家，选择小号标准尺寸过滤找到盈利高的产品。
卖家所属：卖家所属地在一定程度上可以反映本土店铺和跨境店铺的竞争度
上架日期：上架时间普遍集中在最近 6 个月或 1 年的产品风险较小并且有爆款潜质(市场还处于成长期)
关键词：产品标题中关键词或产品品牌，有的关键词自带流量比如：TikTok 热卖 等
这是个人的一些选品主见，主要考虑就是利润，参考的一些维度。也有群友喜欢开发冷门产品或者开发关联流量(蹭热品的配套)等等不同思路。参考指标都不同。
