Shopee做精品店和一件代发的选品教程

干货教程 shopee520 3年前 (2021-11-12) 485次浏览 已收录 0个评论

不少刚开始进入 Shopee 虾皮平台的小伙伴,都是以一件代发为基础,如何在一件代发中找到自己的一席之地呢?如何做 Shopee 虾皮精品店铺呢?分享一个各类选品教程。这里用数学公式来表达铺货追逐的 UV 价值,

UV 价值=销售额/访客数

销售额=访客数*转化率*客单价

得出,UV 价值=转化率*客单价

当转化率恒定

做精品的(人家要做 SD,cpc,每个产品花上千做翻译和图片)转化率绝对比铺货和一件代发的高,没得比。

我的选品重点就是在客单价(用户心智价格,价格区间,关键词平均价)

举例

搜索 绿水鬼在淘宝,会出现不同价格,不同买家有不同的价值感,同样 FP,同样铺货,肯定高利润卖家更滋润。

价值感:用户感受的产品价值。是认知上的。同一个产品,消费者会感受到不同的价值,主要取决于两个因素:

第一:产品的场景

第二:产品的主体(人)

所以电商到底卖的是什么?就是一张图片(特定场景下的图)

Shopee做精品店和一件代发的选品教程
除价格外 其次考虑的维度:

1.市场

2.产品

一、怎么选市场?

1、关注市场容量、成熟度、趋势、季节性等,举例说明

月平均销量:100 件商品近 30 天总销量为 5500,则月均销量为 5500/100=55 件

月均销售额:100 件商品近 30 天销售额总和为 5000,则平均销售额为 5000/100=50

平均评数:100 件商品近 30 天总评数为 5000,则平均评数为 5000/100=50

平均星级销量:100 件商品近 30 天的星级汇总后求平均值

平均毛利率:100 件商品近 30 天的毛利汇总后求平均值

平均体积:100 件商品体积总和为 3,920 in³,则平均体积为 3,920/100=39.20 in³

平均重量:100 件商品重量总和为 45 pounds,则平均重量为 45/100=0.45 pounds

商品总数:商品总数越大,说明该市场竞争越大;供需指数 = 核心关键词搜索量/商品总数,来初步确认该市场的需求和供应关系

头部产品的月均销售额:比如前 10 件商品近 30 天总销售额为$200000,则月均销售额为$200000/10=$20000,头部商品月均销售额和月均销售额的比值越小,说明市场垄断程度越低

头部产品的月均销售量:头部商品:前 10,近 30 天总销量为 20000,则月均销量为 20000/10=2000 件 该指标用于了解细分市场的销量平均水平,亦可用于初步判断,头部商品的垄断情况;用头部商品月均销量除以月均销量,得到的比值越大,说明头部商品对市场垄断程度越高。

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2、市场竞争指标

比如市场垄断、集中度,等行业指标,

品牌数量:前 100 件商品总共由 70 个品牌构成,则品牌数=70,品牌越多说明市场垄断程度越低,但可能一个卖家拥有多个品牌。

卖家数量:前 100 件商品总共由 60 个卖家经营,则卖家数=60,卖家越多说明市场垄断程度越低。

平均卖家数量:单件商品的平均卖家数,比如前 100 件商品有 2 个卖家在售卖,则平均卖家数为 2,卖家数越多说明竞争越激烈。

商品集中度:大卖总销量 T,该类产品的总销量 A,则商品集中度=T/A,比如头部 10 个商品总销量为 5000,平台该类商品总销量为 8000,则商品集中度为:5000/8000=62.5%。

品牌集中度:前 10 大品牌的总销量 T,相比于平台该类产品 A,则品牌集中度=T/A,比如前 10 大品牌商品总销量为 7000,平台同类商品总销量为 10000,则品牌集中度为,7000/10000=70%。

卖家集中度:前 10 大卖家的总销量 T,平台该类商品总销量 A,则卖家集中度=T/A,比如前 10 大卖家商品总销量为 8000,平台该类商品总销量为 10000,则卖家集中度为:8000/10000=80%。

海外仓占比:100 个商品中,有 60 个商品走海外仓发货,则海外仓占比 = 60/100=60%,一般来说,海外仓占比越高代表竞争越大。

自发货占比:100 个商品中,有 30 个商品走自发货,则自发货占比 = 30/100=30%,一般来说,自发货占比越高代表竞争越小。

3、市场波动指标

新品数占比:100 个商品中,3 个月内上架的新品有 15 个,新品数量占比 = 15/100=15%。越大越值得开发

新品平均评分:100 个商品中,3 个月内上架的新品有 2 个,评分数分别是 10、40,则平均评分数为 25。越低越好

新品平均价格:100 个商品中,3 个月内上架的新品有 2 个,价格分别是 10、40,则平均价格为 25。

新品平均星级:100 个商品中,3 个月内上架的新品有 2 个,评分星级分别是 4.0、4.4,则平均评分为 4.2。

新品月均销量:样本 100 个商品中,3 个月内上架的新品有 2 个,月销量分别是 100、200,则平均月销量为 150。

新品月均销售额:样本 100 个商品中,3 个月内上架的新品有 2 个,月销售额分别是$300、$400,则平均月销售额为$350。

根据以上维度 我们就能判断一个市场的好坏

比如 Shopee 台湾站,如果仅仅从前台的类目划分来看,有超过 2 万个可供卖家操作的品类,而这 2 万个市场,是虾皮对品类的基本划分。如果我们从买家在虾皮上搜索的精准关键词来看,有可能实际上有超过 10 万的细分。

卖家可操作的类目在某些细分市场仍然存在红利

二、怎么选产品?

因为市场、消费者、消费力度、竞争压力等因素的存在,并不是每一种产品都能给店铺带来利润和流量,我们会三个分类,爆款产品,引流产品,利润产品。

爆款产品:是指市场销量大的产品;一个爆款就能带动其他产品的销量

引流产品:通过低价格来吸引买家点击,再增加其他产品的点击,

利润款产品:利润的主要来源,通过产品的高转化积累品牌。

Shopee做精品店和一件代发的选品教程
产品选择的维度:

月销量:产品近 30 天总销量,对于中小卖家,选择月销量 300-1000 可以较好平衡投入和产出。

月销量增长率:30 天销量增长率,可以用来寻找潜力爆款,指当月相比上月销量增长的百分比

月销售额:30 天销售额,为该自然月的月销售额

月销售额增长率:30 天销售额增长率为月销售额增长率,指当月相比上月该 sku 销量额增长的百分比

大类排名:指该 sku 大类最新排名,它是销量的间接反映,大类爆款在 500-5000 是中小卖家一个比较理想的参考值(潜力爆款)

爆款增长率= 该产品近几天销量的直接反映,通过近 7 天增长率可以选出潜力爆款

爆款增长数 = 增长数越大代表该产品在近 7 天内排名飙升越快,增长数越大表示越有市场潜力,但是要注意该产品是否属于季节性产品。

价格:该产品的最新售价(不是历史均价),一般来说,15-40 美金的产品可以比较好兼顾中小卖家进入市场的资金压力、利润空间和试错成本。

评分数:sku 的最新评分数,如果该类产品上架时间较新而评分数较多,说明是一个潜力款,评分数很高说明累计的销量不错。

月新增评分数:产品该月内的新增评分增长数 = 月底评分数-月初评分数,评分数增长值是寻找潜力爆款的重要维度,比如评分数少,但评分数增长值却很大的产品(评分数增长快代表销量大)

评分值:该产品的最新评分值。比如,在选品时您可以找那些销量不错并且还有改进空间的产品(评分值 3.7 以下)或者找那些售后或退换货很少的产品(评分值 4.2 以上)

LQS:质量得分。从商品图片、商品描述及评价三大维度对 Listing 进行质量分析得出的分数。可以用于寻找高需求、低竞争的产品机会

卖家数量:同样的产品,参与销售的卖家数量,但一定要注意侵权风险。

产品重量:产品的实际入库到 Shopee 时的重量,尽量选择运费低的轻小产品,

参考 Shopee 海外仓运费

Shopee做精品店和一件代发的选品教程
配送方式:如果一个细分市场很多预售产品,那么说明竞争不那么大或者库存风险不大。

产品尺寸:按照标准尺寸进行分段,对于中小卖家,选择小号标准尺寸过滤找到盈利高的产品。

卖家所属:卖家所属地在一定程度上可以反映本土店铺和跨境店铺的竞争度

上架日期:上架时间普遍集中在最近 6 个月或 1 年的产品风险较小并且有爆款潜质(市场还处于成长期)

关键词:产品标题中关键词或产品品牌,有的关键词自带流量比如:TikTok 热卖 等

这是个人的一些选品主见,主要考虑就是利润,参考的一些维度。也有群友喜欢开发冷门产品或者开发关联流量(蹭热品的配套)等等不同思路。参考指标都不同。

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