Shopee 如何做高客户单价产品，需要什么思路？
纵观东南亚电商市场，Shopee 作为当地的电商平台，因其坚持低价路线、本土化战略、移动发展优先、社交明星引流等手段，成为东南亚当之无愧的行业领袖。
因此，Shopee 成为大多数人进入东南亚的首选平台，无论是做本土电商还是跨境电商。线上流量不断扩大，越来越多的卖家落户，导致 Shopee 上卖家的竞争越来越激烈。
与此同时，Shopee 的主要低价路线也一直由卖家实施，一批又一批新卖家进入 Shopee，也会因为晕轮效应而做低价产品。
那么，低客户单价只是需要吗？如果你在 Shopee 上提高客户单价，你应该有什么操作思路？我们往下看。
1.如何选择产品。
-思维结合
其实说细点，选择产品需要两种思维，一种是操作思维，一种是老板思维。
什么是运营思维？能够通过数据和市场分析趋势来了解产品，及时更新迭代产品，或者重新开发潜在产品。
什么是老板思维？能够发挥决策作用。决策成本很重要，你不能只想做，你想做太多，你不能选择太多。如何降低决策成本？那就是要有快、准、狠的老板思维。
因此，无论你是一个人做电子商务，还是一个团队做电子商务，把运营思维和老板思维结合起来都是非常重要的。
-迭代开发
•痛点
很多人看到痛点这个词，觉得这是老生常谈，但这一点不容忽视。你要做的产品一定要解决买家的痛点，这个痛点最好是显性化。
比如我们东南亚卖家俱乐部的一个卖家在 Shopee 卖珠宝。他曾经收到买家的反馈，说买的手镯容易断。怎么办?
卖家迅速联系工厂提高质量，效率非常快。几天后，他做了质量加固，再也没有买家反馈过这个问题。
•增量
严格来说，增量这个词属于经济词汇，为什么要增量？在核心卖家进入游戏之前，你的竞争对手相对较弱，那么你就有机会增加。核心卖家是什么？是技术过关、资金雄厚、资源丰富的卖家。如果没有同样的量，和这样的卖家竞争，基本就是炮灰。
为什么要通过技术考试？在这里，选择产品的最终本质应该回归供应链。说到供应链，很多人会想到工厂。工厂等于供应链吗？事实并非如此，因为工厂加技术等于供应链。
所以，技术重要吗？这显然很重要。有了技术壁垒，你可以为自己创造时差。只有利用好这个时差，才能和第二梯队拉开差距。
为什么现在做 Shopee，很多人抱怨产品卖的好，然后自己的产品流量开始下降。归根结底，这是因为产品没有技术含量，每个人都能做的门槛不高。很多人又要问了，有些人做门槛不高的产品，也有很多爆款，为什么？因为人们做得比你早。
2.运营策略。
了解产品溢价。
什么是知道溢价？就是掌握定价权。当你开发了一个新品类，找到了一个增量市场，有了自己的技术壁垒，这个产品的价格怎么定？你说的算就行。
而且当我开发出这样的新产品时，我的成本其实很高，所以，产品定价要高，要溢价。因为不能做慈善，公司企业要生存。
-高价带动低价。
Shopee 很多人的传统关联逻辑其实很简单，一般的店铺都会低价引流，高价盈利，相互捆绑进行营销。
但而，作为一家高客户单价的商店，更建议的是主要推广为利润高客户单价产品。
首先，当高客户单价产品作为排水资金时，商店产品价格体系有很大的优势，基本上不会亏损；其次，高客户单价产品排水买家，相关低价产品的购买欲望会很高。
-少打折重营销。
事实上，高客户单价的用户对价格并不那么敏感，他们不会因为一个小折扣而影响他们的消费决策。
对于单价高的店铺来说，经常打折降价是一种不好的行为。当你开始用价格战煽动市场时，你会慢慢降低店铺用户的粘性。这实际上是一个尊重和被尊重的问题，没有人希望他们今天买一个产品，第二天降价。
什么是重营销？比如平台推广的时候，你要打折。如果你不打折不设置优惠券，就会失去推广活动的流量。
3.消费认知。
根据脸书，贝恩咨询联合发布的统计报告，2020 年，东南亚人均在线支出为 238 美元，预计到 2021 年底，这一数字将上升至 381 美元。
未来，越来越多的东南亚人将专注于在线消费。随着人们消费水平的提高，消费意识也会发生变化。他们会慢慢开始关注产品质量，认为客户单价相对较高的产品往往是质量的象征，而便宜的产品大多是假的。
然而，低价产品不能被市场淘汰，很多人会这样做。那么如何让低价产品赢得市场，让消费者有积极的认知呢？
我们这样看:虽然“低价”不好，但当“低价”遇到“品牌”时，会抵消消费者对产品的负面认知，愿意购买这样的“实惠”产品。
因此，我们不难发现，在东南亚做电子商务市场的趋势是：跨境→本土→品牌。在过去的两年里，许多人一直在讨论当地的趋势。我相信很快，走品牌方向，也会在东南亚电子商务热起来。
品牌并不意味着昂贵，但对消费者来说意味着质量保证；虽然高客户单价不一定是品牌，但每个人都知道一分钱一分货的真相。当高价遇到品牌时，消费者不仅购买产品，还购买品牌对产品质量的承诺。
其实便宜有好货的概念更多的是卖家是企业的想法。如果消费者真的低价购买你的产品，往往证明消费者粘性不高，不是你的忠实客户，因为可靠的东西不是低价，而是产品的质量。
