Shopee怎么做高客单价产品,需要什么思路?

干货教程 shopee520 2年前 (2021-11-15) 476次浏览 已收录 0个评论

Shopee 如何做高客户单价产品,需要什么思路?

Shopee怎么做高客单价产品,需要什么思路?

纵观东南亚电商市场,Shopee 作为当地的电商平台,因其坚持低价路线、本土化战略、移动发展优先、社交明星引流等手段,成为东南亚当之无愧的行业领袖。

因此,Shopee 成为大多数人进入东南亚的首选平台,无论是做本土电商还是跨境电商。线上流量不断扩大,越来越多的卖家落户,导致 Shopee 上卖家的竞争越来越激烈。

与此同时,Shopee 的主要低价路线也一直由卖家实施,一批又一批新卖家进入 Shopee,也会因为晕轮效应而做低价产品。

那么,低客户单价只是需要吗?如果你在 Shopee 上提高客户单价,你应该有什么操作思路?我们往下看。

1.如何选择产品。

-思维结合

其实说细点,选择产品需要两种思维,一种是操作思维,一种是老板思维。

什么是运营思维?能够通过数据和市场分析趋势来了解产品,及时更新迭代产品,或者重新开发潜在产品。

什么是老板思维?能够发挥决策作用。决策成本很重要,你不能只想做,你想做太多,你不能选择太多。如何降低决策成本?那就是要有快、准、狠的老板思维。

因此,无论你是一个人做电子商务,还是一个团队做电子商务,把运营思维和老板思维结合起来都是非常重要的。

-迭代开发

•痛点

很多人看到痛点这个词,觉得这是老生常谈,但这一点不容忽视。你要做的产品一定要解决买家的痛点,这个痛点最好是显性化。

比如我们东南亚卖家俱乐部的一个卖家在 Shopee 卖珠宝。他曾经收到买家的反馈,说买的手镯容易断。怎么办?

卖家迅速联系工厂提高质量,效率非常快。几天后,他做了质量加固,再也没有买家反馈过这个问题。

•增量

严格来说,增量这个词属于经济词汇,为什么要增量?在核心卖家进入游戏之前,你的竞争对手相对较弱,那么你就有机会增加。核心卖家是什么?是技术过关、资金雄厚、资源丰富的卖家。如果没有同样的量,和这样的卖家竞争,基本就是炮灰。

为什么要通过技术考试?在这里,选择产品的最终本质应该回归供应链。说到供应链,很多人会想到工厂。工厂等于供应链吗?事实并非如此,因为工厂加技术等于供应链。

所以,技术重要吗?这显然很重要。有了技术壁垒,你可以为自己创造时差。只有利用好这个时差,才能和第二梯队拉开差距。

为什么现在做 Shopee,很多人抱怨产品卖的好,然后自己的产品流量开始下降。归根结底,这是因为产品没有技术含量,每个人都能做的门槛不高。很多人又要问了,有些人做门槛不高的产品,也有很多爆款,为什么?因为人们做得比你早。

2.运营策略。

了解产品溢价。

什么是知道溢价?就是掌握定价权。当你开发了一个新品类,找到了一个增量市场,有了自己的技术壁垒,这个产品的价格怎么定?你说的算就行。

而且当我开发出这样的新产品时,我的成本其实很高,所以,产品定价要高,要溢价。因为不能做慈善,公司企业要生存。

-高价带动低价。

Shopee 很多人的传统关联逻辑其实很简单,一般的店铺都会低价引流,高价盈利,相互捆绑进行营销。

但而,作为一家高客户单价的商店,更建议的是主要推广为利润高客户单价产品。

首先,当高客户单价产品作为排水资金时,商店产品价格体系有很大的优势,基本上不会亏损;其次,高客户单价产品排水买家,相关低价产品的购买欲望会很高。

-少打折重营销。

事实上,高客户单价的用户对价格并不那么敏感,他们不会因为一个小折扣而影响他们的消费决策。

对于单价高的店铺来说,经常打折降价是一种不好的行为。当你开始用价格战煽动市场时,你会慢慢降低店铺用户的粘性。这实际上是一个尊重和被尊重的问题,没有人希望他们今天买一个产品,第二天降价。

什么是重营销?比如平台推广的时候,你要打折。如果你不打折不设置优惠券,就会失去推广活动的流量。

3.消费认知。

根据脸书,贝恩咨询联合发布的统计报告,2020 年,东南亚人均在线支出为 238 美元,预计到 2021 年底,这一数字将上升至 381 美元。

未来,越来越多的东南亚人将专注于在线消费。随着人们消费水平的提高,消费意识也会发生变化。他们会慢慢开始关注产品质量,认为客户单价相对较高的产品往往是质量的象征,而便宜的产品大多是假的。

然而,低价产品不能被市场淘汰,很多人会这样做。那么如何让低价产品赢得市场,让消费者有积极的认知呢?

我们这样看:虽然“低价”不好,但当“低价”遇到“品牌”时,会抵消消费者对产品的负面认知,愿意购买这样的“实惠”产品。

因此,我们不难发现,在东南亚做电子商务市场的趋势是:跨境→本土→品牌。在过去的两年里,许多人一直在讨论当地的趋势。我相信很快,走品牌方向,也会在东南亚电子商务热起来。

品牌并不意味着昂贵,但对消费者来说意味着质量保证;虽然高客户单价不一定是品牌,但每个人都知道一分钱一分货的真相。当高价遇到品牌时,消费者不仅购买产品,还购买品牌对产品质量的承诺。

其实便宜有好货的概念更多的是卖家是企业的想法。如果消费者真的低价购买你的产品,往往证明消费者粘性不高,不是你的忠实客户,因为可靠的东西不是低价,而是产品的质量。

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