2021年虾皮怎么做,Shopee三种主流玩法

干货教程 shopee520 3年前 (2021-11-16) 504次浏览 已收录 0个评论

2021 年了,虾皮平台更新改进了很多平台规则,现在虾皮还能做吗?还能怎么做?Shopee 三种主流玩法揭秘。

2021年虾皮怎么做,Shopee三种主流玩法

不论你是跨境新人还是跨境老司机亦或者是工厂主转型,打工人创业,老鸟拓展业务,不同团队都有适合自己的运营机会,选择大于努力,虽然 shopee 是跨境最简单的平台,但不同的团队都有更适合自己的方案。

目前虾皮店铺主要有三种主流玩法:

一件代发无货源模式 

精铺模式  

精品模式

 

(一)什么是一件代发模式?

即是无货源模式,也叫;“铺货”,通常是以店群模式(卖家掌握大量店铺),通过货源平台(pdd,1688)采集大量的产品到虾皮店铺进行销售(你可以发现一些店铺上传了几千甚至上万个毫无关联的产品就是此类玩家)。 整店搬运 整类目搬运 整产品线搬运 用高覆盖的 listing 展示,靠着平台对新品的流量支持,赚取差价套利(用户对价格,品牌认知模糊,主要来源于搜索流量)。市面很多 ERP 都支持采集(爬取国内平台,软件商经常被进去)(PDD 1688 JD TB 等)将产品采集到软件上,通过翻译,定价,图片的不同组合搞覆盖性上传,出单后再下单(采集源尽量走联盟链接可节省不少钱,如淘宝联盟,多多进宝)再通过第三方物流派件获取最终利润。这种玩法在 15 年到 19 年是难得的红利!这种玩法也是新平台最好的选择,业内俗称 打新。

优点:

1.难度系数小,初学者上手快,每天只需要上新产品,以量取胜,概率性出单。

2.每天大量的上新,产品曝光速度快于其它模式,快速试错。

3.傻瓜式操作,不用花大量的时间来选品,只需要选择自己的销售类目以及信任的供货平台,就可借助 ERP 商品采集上架软件,自动上传产品。

4.采用一件代发的模式,前期投入少,不会囤货。现在又海外仓代发回本更快.

缺点:

1.工作量大,通常是多店铺模式,靠新品推荐获取流量,所以每天都需要大量上新,如果是跨境店运营需要大量实人资辽(量化有法律风险),经过二狗联盟的群友统计一般一个运营手里 500 店的配置,大家可以算一下前期的投入和运营计划,本土店铺成本低(店群比较好做的),流量大,但是封号和结算资金非常吃资源。

2.发货周期长,不具备时效性,通常产品是开预售,一部分买家购物体验不是很好,对于本土预售,官方经常性大规模封店铺,但是资金分散后还是有套利空间。

3.有大量的商品上架,就会有大量的商品下架,对员工的后期成长较低,一旦出现行业风控,中大型公司一般是大量裁员团队无运营技能应对。

4.店面风格混乱,视觉效果差,容易侵权导致店铺死亡(品牌查侵权是一件代发产品编辑非常重要的一个环节),店铺没有一个明确的定位,平台后期无精准推送。

5.对供应商的时效要求高。由于产品基数大,不能与供应商一一对接,容易出现客户下单,无法确定货源(货源商家已经出现大量薅 shopee 店群卖家行为,拍 A 发 B,导致大量客诉),店铺绩效普遍偏低,公司会有专门的采购部门处理相关问题。

(二)什么是精铺模式?

介于铺货与精品之间的一种模式,在铺货的基础上,靠选品和一定的运营手段,不大量采集产品,有计划的选择一个纵深类目,一个运营手里管理的 SKU 在 20 个左右便不再增加,通过标题的变化,商品的描述,优化主图等方式(同样 1 个产品,可能通过店群玩家在数百个店铺展现数百个不同的 listing,新人可以通过搜图片找品的方式在淘宝或者其他平台上查看 一个产品出现多个价格或者描述或者不同主图满足不同流量的心里预期,就是此类玩法),管理好 sku 就好,偶尔会出现小爆款产品。

优点:

1.起店速度快,选品方面做好,前期店铺比较容易出单,用高覆盖的 listing 优化替代一件代发的高覆盖上传,完成产品 AB test。不容易有死库存

2.批量化运营,用多家店铺运营不同的产品类目,熟练后可以复制到其他店铺。对运营有学习成长能力,可以适当考虑 广告技能 站外推广技能等玩法增加

3 当表现好的 listing 出现点击数据后就可以安排备货,出单的品放在海外仓,时效快,客户体验更好。有爆单机会

缺点:

1.因涉及到海外仓,所以对物流资源有一定要求,海外仓得长期仓储费必须作为一个重要得运营成本进行考虑甚至考虑后期得投资布局。

2.对于新手卖家而言,需要一定的选品运营能力,选品能力占据是否成功隐私的 70%。

(三)什么是精品模式?

不考虑选品,不考虑任何运营手段,拼的就是供应链和产品开发能力,更多的数据分析能力是参考实际购买用户行为数据,从而对产品进行优化,走 anker 的路线。靠产品打天下,主要是有工厂资源的卖家

优点:

1.单个店铺产品款式少,单品运营,靠时间和用户体验做沉淀,一旦起量就是躺平。

2.工作量小,有足够的时间去分析行业数据,优化产品,价格和成本,适合走品牌。

3 通过市场分析,找到商品定位,与用户需求达到较高匹配度,研发产品能力是该类卖家的核心竞争能力,更多的平台选择机会,这类卖家也是平台的大爷,平台会针对工厂卖家提供非常普通卖家没有的政策

缺点:

1.只适合工厂资源玩家,团队如果 100 人,50 人的工作重心是在产品研发上。

2.投资大,这种卖家一般是具备较强的资金实力,自身是工厂,或者自己开模做品牌,对于还未转型的工厂卖家多平台布局非常考验团队能力。

3.风险大,资金与库存占用大,如果该商品无法进行规模性的销售,那就巨亏,二狗联盟的群友不少是工厂主转型,失败的点上就是去生产自己想生产的产品而不是生产平台想让你卖的产品!(根本原因就是工厂卖家都是有良心做产品的,贸易商家只考虑利润,导致成功转型的厂家非常少!)。

总体来说,前期做铺货,难度小,上手快,但中后期转型比较困难。精品模式难度较高,投资大,短期内看不到回报。我推荐的是精铺模式,在选择铺货模式的基础上少量试错,打造自己的品牌,通过 shopee 破局跨境,再多平台构建产品能力,再做精品模式。

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