目前，主流跨境电商平台主要都以速卖通和亚马逊平台为主，而美国平台频繁都在遭遇律所的讹诈。从侵权风险来看，美国平台和非美国平台是处于两种完全不同的境遇，很少有听到非美国平台遭遇被讹诈的（不排除以后也会遭受讹诈的可能）。而两大非美国平台，Lazada 和 shopee，作为瞄准 6 亿人口东南亚市场的两大主流电商平台，是任何一个做跨境的卖家都无法拒绝的。2018 年双 11，Lazada 和 Shopee 成交额表现也是可圈可点的。由此可见，不断成长的东南亚市场是跨境卖家当下和未来要去争取的重要市场。下面 Jason 与卖家朋友分享 lazada 和 shopee 两大平台在流量、品牌战略、卖家数量等十个方面的差别之处。
一、Lazada 和 Shopee 起点相似，背景不同
Lazada 成立于 2012 年，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，覆盖大约 5 亿消费者。2018 年 3 月，阿里追加 20 亿美金投资，持股达 83%，彭蕾出任董事长，Lazada 完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。2018 年 3 月，lazada 也宣布在深圳成立办公室 TechHub。2009 年，天津人李小东在新加坡创立了游戏公司 Garena。2017 年公司更名为 Sea Group，并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司，成立 6 年后，Sea 在 2015 年进军电商领域，推出了全品类电商平台 shopee。2018 年第一季度和第二季度，Shopee 的 GMV 分别为 19 亿美金和 22 亿美金。其中，2018 上半年 Shoppe 的 GMV 已达到 2017 全年水平，增长非常迅速。（这个销售额是什么概念，有机会再跟大家做个对比）
二、Lazada 和 Shopee 流量平分秋色，市场和用户高度重叠
1、不含台湾，Lazada 整体流量更大，若包含台湾，则 Shopee 流量更大；
2、在第一大市场印尼市场，Shopee 流量表现更胜一筹；lazada 和 shopee 的前三大市场，其流量总和就超过了 wish（但是总体销售额远不及 wish）。
3、Lazada 已开始了“六个站点合一”计划并有了操作后台，各站点流量将联通。 总体而言，Lazada 和 Shopee 两大平台流量表现各有特色，但 Lazada 背后，阿里的资金和技术等方面支持，是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。
三、Lazada 和 Shopee 品牌战略各有不同
两大平台对比来说，Lazada 更倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通较为相似。而 shopee 的品牌策略更像国内的淘宝，走的是 C 店路线，更为突出产品的价格优势，图片的形式多样（很多有大量的水印和不规范的拼图）。
四、Shopee 的卖家数量和店铺数量超过 Lazada
从超级店长数据统计分析来看，以马来西亚站数据为例（之前平台的长期招商开店默认会开马来站，所以具有分析对比意义），shopee 的店铺数有 23 万，Lazada 的店铺数为 14 万。也就是 Shopee 的卖家数量是 Lazada 的 1.5 倍。这个数据是符合常识的，因为 lazada 有近半年多的招商封闭期。
五、Lazada 和 Shopee 平台佣金差别不大
两个平台的佣金相差不大，其中，lazada 佣金普遍为 1%至 4%（越南 6%至 8%）+2%（付款手续费），shopee 佣金为 3%至 5%。由此看来，Lazada 和 Shopee 的佣金是要比速卖通、亚马逊等平台要低很多的，说明平台正处于招商吸引期，以低佣金鼓励卖家积极入驻。
六、Lazada 和 Shopee 物流时效都在 10 天左右
Lazada 物流采用官方物流 LGS，时效在 10 左右签收。要求 48 小时之内填写物流跟踪号，并在订单产生后 5 天内将货物寄到义乌或者深圳仓，平台会负责运输妥投。当然，卖家也可以选择自发货。 Shopee 卖家可以使用官方物流 SLS，也可以自选物流。并且，卖家可以自己设定发货期是 3 天或者 7 天；据卖家口中得知，shopee 第三方个别物流公司丢包率比较偏高，也没有合理的解决方案。
七、Lazada 和 Shopee 主营类目主要为生活类产品
两大平台的主营类目也是高度重叠的，毕竟 Lazada 和 Shopee 的用户及市场就是高度重叠的。两大平台经营类目 39%为生活用品，38%为电子产品，7%为时尚商品。同时，两大平台的用户，有 60%至 70%都是年轻女性。从客单价大体表现来看，鞋子类为 5 至 16 美金；玩具为 2 至 9 美金；衣服为 5 至 15 美金；服装配饰为 5 美金以下；美妆为 3 美金以下；家居装饰为 2 至 18 美金；箱包为 2 至 12 美金；母婴为 2 至 11 美金。（经验值，仅供参考）
八、Lazada 和 Shopee 店铺都有等级之分
Lazda 店铺分为三类：针对普通商户的普通店，有自有商标和优质商户的品牌旗舰店，适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店，简称 lazmall。（相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目） 。Shopee 店铺也分成三类，按照店铺考评数据晋升分为普通店，优选店，商城店。（仅仅是名称而已，并没有特殊的所谓的商城）
九、Lazada 和 Shopee 放款周期都较短
两大平台的放款周期都较短，都是 10 天左右放款。而 Lazada 因为使用的都是官方物流，只要平台检测到物流妥投了，不需要客户确认收货，平台就会给卖家放款。其中，Lazada 可以用 Payonner 收款（P 卡），Shopee 可以用 PingPong 或者 P 卡收款。
十、Lazada 和 Shopee 的都分为在线支付订单和货到付款订单
Lazada 和 Shopee 均分为在线支付订单和货到付款订单，卖家可自由选择是否开启货到付款。在线支付订单退款率较低，货到付款订单退款率较高。
综合而言，两个平台正处在竞争的拉锯阶段，还没有真正分出高下。从流量可以看出，这两个平台已经彻底在东南亚站稳脚跟，可以说其他大平台已经很难进入这个市场了。 从我们卖家的角度看，Lazada 流量与 shopee 相当但是卖家数更少，并且背靠阿里，所以从理论分析来看，更倾向于 lazada 优先。但是对于挖掘东南亚的卖家，shopee 也不容忽视。
最后总结一下，lazada 和 shopee 各有自己的优势和特点，具体怎么选择，要看各位朋友自身的资源和想做的市场，个人建议两个平台都可以做，但推荐先做 lazada，比较品牌是未来趋势。
