Lazada和Shopee的区别和优势各是什么?

干货教程 shopee520 3年前 (2021-11-19) 519次浏览 已收录 0个评论

目前,主流跨境电商平台主要都以速卖通和亚马逊平台为主,而美国平台频繁都在遭遇律所的讹诈。从侵权风险来看,美国平台和非美国平台是处于两种完全不同的境遇,很少有听到非美国平台遭遇被讹诈的(不排除以后也会遭受讹诈的可能)。而两大非美国平台,Lazada 和 shopee,作为瞄准 6 亿人口东南亚市场的两大主流电商平台,是任何一个做跨境的卖家都无法拒绝的。2018 年双 11,Lazada 和 Shopee 成交额表现也是可圈可点的。由此可见,不断成长的东南亚市场是跨境卖家当下和未来要去争取的重要市场。下面 Jason 与卖家朋友分享 lazada 和 shopee 两大平台在流量、品牌战略、卖家数量等十个方面的差别之处。

Lazada和Shopee的区别和优势各是什么?

一、Lazada 和 Shopee 起点相似,背景不同

Lazada 成立于 2012 年,总部设在新加坡,业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家,覆盖大约 5 亿消费者。2018 年 3 月,阿里追加 20 亿美金投资,持股达 83%,彭蕾出任董事长,Lazada 完全成为阿里平台,代替速卖通征战东南亚市场。2018 年 3 月,lazada 也宣布在深圳成立办公室 TechHub。2009 年,天津人李小东在新加坡创立了游戏公司 Garena。2017 年公司更名为 Sea Group,并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司,成立 6 年后,Sea 在 2015 年进军电商领域,推出了全品类电商平台 shopee。2018 年第一季度和第二季度,Shopee 的 GMV 分别为 19 亿美金和 22 亿美金。其中,2018 上半年 Shoppe 的 GMV 已达到 2017 全年水平,增长非常迅速。(这个销售额是什么概念,有机会再跟大家做个对比)

 

二、Lazada 和 Shopee 流量平分秋色,市场和用户高度重叠

1、不含台湾,Lazada 整体流量更大,若包含台湾,则 Shopee 流量更大;

2、在第一大市场印尼市场,Shopee 流量表现更胜一筹;lazada 和 shopee 的前三大市场,其流量总和就超过了 wish(但是总体销售额远不及 wish)。

3、Lazada 已开始了“六个站点合一”计划并有了操作后台,各站点流量将联通。 总体而言,Lazada 和 Shopee 两大平台流量表现各有特色,但 Lazada 背后,阿里的资金和技术等方面支持,是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。

三、Lazada 和 Shopee 品牌战略各有不同

两大平台对比来说,Lazada 更倾向于走高端形象路线,更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上与速卖通较为相似。而 shopee 的品牌策略更像国内的淘宝,走的是 C 店路线,更为突出产品的价格优势,图片的形式多样(很多有大量的水印和不规范的拼图)。

四、Shopee 的卖家数量和店铺数量超过 Lazada

从超级店长数据统计分析来看,以马来西亚站数据为例(之前平台的长期招商开店默认会开马来站,所以具有分析对比意义),shopee 的店铺数有 23 万,Lazada 的店铺数为 14 万。也就是 Shopee 的卖家数量是 Lazada 的 1.5 倍。这个数据是符合常识的,因为 lazada 有近半年多的招商封闭期。

五、Lazada 和 Shopee 平台佣金差别不大

两个平台的佣金相差不大,其中,lazada 佣金普遍为 1%至 4%(越南 6%至 8%)+2%(付款手续费),shopee 佣金为 3%至 5%。由此看来,Lazada 和 Shopee 的佣金是要比速卖通、亚马逊等平台要低很多的,说明平台正处于招商吸引期,以低佣金鼓励卖家积极入驻。

六、Lazada 和 Shopee 物流时效都在 10 天左右

Lazada 物流采用官方物流 LGS,时效在 10 左右签收。要求 48 小时之内填写物流跟踪号,并在订单产生后 5 天内将货物寄到义乌或者深圳仓,平台会负责运输妥投。当然,卖家也可以选择自发货。  Shopee 卖家可以使用官方物流 SLS,也可以自选物流。并且,卖家可以自己设定发货期是 3 天或者 7 天;据卖家口中得知,shopee 第三方个别物流公司丢包率比较偏高,也没有合理的解决方案。

七、Lazada 和 Shopee 主营类目主要为生活类产品

两大平台的主营类目也是高度重叠的,毕竟 Lazada 和 Shopee 的用户及市场就是高度重叠的。两大平台经营类目 39%为生活用品,38%为电子产品,7%为时尚商品。同时,两大平台的用户,有 60%至 70%都是年轻女性。从客单价大体表现来看,鞋子类为 5 至 16 美金;玩具为 2 至 9 美金;衣服为 5 至 15 美金;服装配饰为 5 美金以下;美妆为 3 美金以下;家居装饰为 2 至 18 美金;箱包为 2 至 12 美金;母婴为 2 至 11 美金。(经验值,仅供参考)

八、Lazada 和 Shopee 店铺都有等级之分

Lazda 店铺分为三类:针对普通商户的普通店,有自有商标和优质商户的品牌旗舰店,适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店,简称 lazmall。(相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目) 。Shopee 店铺也分成三类,按照店铺考评数据晋升分为普通店,优选店,商城店。(仅仅是名称而已,并没有特殊的所谓的商城)

九、Lazada 和 Shopee 放款周期都较短

两大平台的放款周期都较短,都是 10 天左右放款。而 Lazada 因为使用的都是官方物流,只要平台检测到物流妥投了,不需要客户确认收货,平台就会给卖家放款。其中,Lazada 可以用 Payonner 收款(P 卡),Shopee 可以用 PingPong 或者 P 卡收款。

 

十、Lazada 和 Shopee 的都分为在线支付订单和货到付款订单

Lazada 和 Shopee 均分为在线支付订单和货到付款订单,卖家可自由选择是否开启货到付款。在线支付订单退款率较低,货到付款订单退款率较高。

 

综合而言,两个平台正处在竞争的拉锯阶段,还没有真正分出高下。从流量可以看出,这两个平台已经彻底在东南亚站稳脚跟,可以说其他大平台已经很难进入这个市场了。  从我们卖家的角度看,Lazada 流量与 shopee 相当但是卖家数更少,并且背靠阿里,所以从理论分析来看,更倾向于 lazada 优先。但是对于挖掘东南亚的卖家,shopee 也不容忽视。

最后总结一下,lazada 和 shopee 各有自己的优势和特点,具体怎么选择,要看各位朋友自身的资源和想做的市场,个人建议两个平台都可以做,但推荐先做 lazada,比较品牌是未来趋势。

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