Shopee平台站内流量全解析!

干货教程 shopee520 2年前 (2021-11-25) 596次浏览 已收录 0个评论

电子商务平台将为卖家提供流量支持,卖家之间的竞争基本上是流量竞争。如何控制这些流量取决于自己的运营,如何提高产品和商店的流量,是所有卖家非常关心的问题。当产品或店铺流量表现不佳时,卖家可以从哪些方面进行优化和改进?今天我们从 Shopee 流量渠道分析卖家。

一、流量的作用&来源。

流量的重要性:订单量=流量*转化率,流量对于养店,养货很重要!

那流量从何而来?自然流量;关键词广告流量;平台活动流量;营销流量;粉丝流量。

Shopee 站内免费流量。

1.,分时间上传:

在类别页面上通过分批上新和定期置顶功能占据一定曝光率。

每天批量更新,每天 10-20 种产品,因为新产品将排名第一,有利于 shopee 商店的持续曝光,利用网站活跃时间更新可以提高产品的曝光率,从而提高产品的日订单量。

中午 Shopeee 活跃型。

代表网站:印尼。

活动期:11~13 点。

夜间活跃型 Shopeee。

代表网站:新加坡,台湾活跃时段:22-24 点。

Shopeee 中午,晚上双重活跃。

代表网站:马来西亚、泰国、越南、菲律宾。

活动期:11~15 点,20~22 点。

2.置顶功能:

在我的产品页面上,可以点击点击我推广。4 小时内选择曝光 5 款产品,强制顶级类别顶部。

3.Shopee 关注的自然流量是什么?

关键字搜索自然排名,每天新发现,其他自然流量。

提高 Shopee 自然排名的关键因素。

关键因素:

点击量、收藏量、商品转化率、商品销量、商品评价等;

商品标题、LPG、店铺表现、是否参与免运虾币项目等;

商品标题:关键词相关性、关键词热度、标题语法等;

店铺表现:优选卖家,商城卖家;

LPG:最低价保证;

免运,返现项目:卖方可积极报名,有曝光权重。

(2)标题关键词优化-相关性。

1.关键词和商品必须相关。

2.使用 60 个字符。

3.避免重复性关键字。

围绕买家的需求。

类别大词(一级类,二级和三级类)

基本属性词(材料/尺寸/颜色/尺寸/型号)

功能属性词(哑光、磨砂、便携、防水等)

使用对象(Women、baby、boys 等)。

使用场景(婚礼、晚宴、礼物等)

风格词(Gothic,Korean 等)

(3)标题关键词优化-热度。

方法一:观察同类热卖产品使用的关键词。

方法二:搜索框观察同类热卖使用什么关键词。

方法三:热搜词周报,市场周报。

4.标签流量。

5.粉丝互动。

粉丝对 Shopee 店的影响:

粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源,在商店运营的早期阶段,粉是一个非常重要的运营环节;

Shopee 店积累到一定数量的粉丝后,定期策划店内的一些主题活动,设置相关折扣券,主动与买家互动宣传店内主题活动。可以通过聊天通知买家参与,也可以通过店铺公告、海报、Feed 进行宣传,吸引潜在客户。推广前可以通过聊天给粉丝专属优惠券,有助于推广更好的爆单。

粉丝运营有利于提高回购率,同时增加曝光率,拓宽新客户,形成良性循环,店铺销量。

Shopee 开店可点击此咨询>>>。

6.shopee 站内引流方式:

(1)主动关注:卖家可以在 Shopeeapp 上搜索类似的热门卖家,主动关注卖家及其现有粉丝,这样被回粉的概率更大,曝光率更高。

(2)买家互动圈粉:关注每一次与买家沟通的机会,及时回复聊天信息,改善客户转化和留存。

(3)粉丝折扣:卖家可以鼓励买家表扬或关注自己的产品,下次购买时给予折扣或礼品作为奖励;可以在后台设置“关注礼”,吸引买家关注店铺。

(4)低价促销:可以帮助店铺引流,增加粉丝数量。

Shopee 动态:Shopeeapp 端独特的功能。

您可以以图片或视频的形式展示商品,并与粉丝互动以提高粘性!

还可以分享折扣活动、优惠券或抽奖活动,提升品牌知名度,带来更多销量。

Shopee平台站内流量全解析!

(图片来源:雨课)

(6)营销中心:路径:卖家中心>>营销中心。

(7)加购优惠。

①购买折扣-设置主要商品,并以折扣价格添加购买商品。

②礼品最低消费-设置主要商品,并添加免费礼品。

(8)捆绑销售。

①bundledeals:店内拼单促销活动。

②折扣方式:

任选 X 件 Y 折。

任选 X 件 Y 元。

选择 X 件减 Y 元。

(9)其他营销工具。

①聊天广播

聊天广播可以让你的买家分组,给他们发聊天信息,分析买家对广播的反应。

聊天广播也是奖励买家或增加商店流量和订单量的有效方法,并帮助更深入地了解买家和粉丝。

②Shopee 店游戏。

卖家可以创建商店游戏来增加买卖双方的互动。

在增加买卖双方互动的同时,优惠券、返现券等奖品可以增加你的销售额。

●通过有趣的游戏增加有趣的游戏吸引游客。

●鼓励访客在您的商店使用通过游戏获得的优惠券。

●增加店铺销量和订单。

③热门选择/店长推荐。

热门选择是商店里畅销商品的集合,你可以自己选择你的热门选择。买家在浏览商品时会看到流行的精选集合,这将有效提高特定商品的曝光率,促进交叉销售。

④Shopee 直播。

直播是 Shopee 在手机上推出的引流手段,在 Shopee 首页有专属入口,通过在线互动和实物展示,在短时间内聚集大量潜在客户,提高转化率和销量。直播期间,可以实时与买家互动,让买家更了解你的产品,直接在直播室下单。通过与买家的沟通,你可以更清楚地了解他们的需求,为他们创造更好的购物体验。

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10.Shopee 平台活动流量。

HomeBaner 主页横幅。

首页圆标 HomeCircle。

秒杀(闪购)CFS。

热门商品 HotProducts。

选择 SpecialCollections 进行主题分类。

普通闪购:门槛高,效果好。

特价闪购:引流效果好。

主题活动:报名人数多,竞争激烈。

积极报名 Shopee 活动,争取曝光机会。

注册渠道:各网站后台的【我的营销活动】-【我的主题活动】将定期推出活动报名通知,积极报名。

注册技巧:仔细阅读活动的选择要求和价格要求,准确选择增加被选择的机会;

选择店内热门产品参与活动,尽量提供有竞争力的价格,拉动流量;

12.成为优选平台打标。

成为首选店铺,报名免运,返现项目可获得平台打标,不仅排名有权重,还能吸引买家点击商品!

三、付费流量。

1.关键词广告使用小技巧。

选品:

更具竞争力的客户单价。

吸引人的款式。

根据毛利划定最大利润线。

选词:

根据相关性和热度选词。

新手出价可略高于市场均价。

广泛的匹配吸引更多的流量。

筛选有效词并控制成本。

2.相关广告。

3.商店广告。

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其它引流。

站外引流:

卖家可以在 Facebook/Instagram/line/Youtube/tiktok 等社交网站上建立账号,定期发布店铺新产品动态或活动信息,扩大粉丝圈,将网站引流到自己的店铺。

其他引流:

多站运营,多店运营。

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