shopee 已经成为不少出海企业选择的平台，也有不少企业会在 shopee 上投放广告，shopee 广告投放策略。
shopee 广告投放策略
投放策略有两种：追求 roi 和追求流量。追求 roi 的意思是：投资回报率需要保本，广告不需要迅速带动全店流量。追求流量的意思是：我想迅速带动全店流量，广告投资回报率可以适当让利。
追求 ROI
采用广撒网策略：建议将店铺内所有商品都开广告，可以分批开，将销量还不错的或自己很有信心的商品，至少 20 个先开广告。
选词：每个产品选择买家最可能搜索这款产品用的 3-5 个词。
出价匹配：每个产品选择到了合适的词之后，采用平台最低出价+广泛匹配的机制。
每天调整：
已经有卖出去的产品的词，在保证 ROI 保本的前提下，按最小阶梯慢慢地加价。
如果 ROI 低于毛利率，查看广泛匹配下过去 7 天买家由哪些词进入商品，保留贴切产品的词，开精准匹配，且出价要与广泛匹配的相同，并把原来的大词也改用精准匹配。
每周调整：
过去一周满了 50 个点击，但没有出单的商品，listing 肯定有问题，找到问题并进行优化。调整不了，就直接停广告。
过去一周没有满 50 个点击的商品，可以去增加一些相关的关键词后再测一测，没有就停广告。
2、追求流量
shopee 开店卖家可以将店里面客单价、款式有竞争力的潜力款商品拿去开广告。
选词：大胆拓展其他词根，围绕拓展后的词根结合修饰词进行组合。参考市场周报，参考热卖产品标题，参考卖家后台关键词推荐。词根是大词，流量较多，扩量效果显著;长尾词流量较小，性价比不高。
出价匹配：因为要占领优势广告位，获得充足曝光、点击、转化。所以，为了让自己广告排名靠前，新在开价方面建议略高于市场的均价，然后再按照情况分梯度提价。
可以先广泛匹配吸引更多流量，然后效果可以(点击、转化等)，广告位排名靠前的词，可以进行精准匹配。
调整：
点击量递增;转化高、出单快;价格、销量及 listing 等等，比广告位周围的产品，及前一个广告位产品更具竞争力。那就最小单位递增或酌情提高出价。
如果点击数一直递减;7-14 天都没有出单;与广告位周围的产品，及前一个广告位产品相比无任何优势。那就降低出价或停广告。
并不是说，我们投放了广告，就能给产品和店铺带来收益，这个是不一定的，能不能增加收益，这个取决于广告的效果，所以，广告投放是需要技巧的，大家要注意总结这方面的经验。
