shopee广告投放策略

行业资讯 shopee520 2年前 (2022-04-15) 407次浏览 已收录 0个评论

shopee广告投放策略

shopee 已经成为不少出海企业选择的平台,也有不少企业会在 shopee 上投放广告,shopee 广告投放策略。

shopee 广告投放策略

投放策略有两种:追求 roi 和追求流量。追求 roi 的意思是:投资回报率需要保本,广告不需要迅速带动全店流量。追求流量的意思是:我想迅速带动全店流量,广告投资回报率可以适当让利。

追求 ROI

采用广撒网策略:建议将店铺内所有商品都开广告,可以分批开,将销量还不错的或自己很有信心的商品,至少 20 个先开广告。

选词:每个产品选择买家最可能搜索这款产品用的 3-5 个词。

出价匹配:每个产品选择到了合适的词之后,采用平台最低出价+广泛匹配的机制。

每天调整:

已经有卖出去的产品的词,在保证 ROI 保本的前提下,按最小阶梯慢慢地加价。

如果 ROI 低于毛利率,查看广泛匹配下过去 7 天买家由哪些词进入商品,保留贴切产品的词,开精准匹配,且出价要与广泛匹配的相同,并把原来的大词也改用精准匹配。

每周调整:

过去一周满了 50 个点击,但没有出单的商品,listing 肯定有问题,找到问题并进行优化。调整不了,就直接停广告。

过去一周没有满 50 个点击的商品,可以去增加一些相关的关键词后再测一测,没有就停广告。

2、追求流量

shopee 开店卖家可以将店里面客单价、款式有竞争力的潜力款商品拿去开广告。

选词:大胆拓展其他词根,围绕拓展后的词根结合修饰词进行组合。参考市场周报,参考热卖产品标题,参考卖家后台关键词推荐。词根是大词,流量较多,扩量效果显著;长尾词流量较小,性价比不高。

出价匹配:因为要占领优势广告位,获得充足曝光、点击、转化。所以,为了让自己广告排名靠前,新在开价方面建议略高于市场的均价,然后再按照情况分梯度提价。

可以先广泛匹配吸引更多流量,然后效果可以(点击、转化等),广告位排名靠前的词,可以进行精准匹配。

调整:

点击量递增;转化高、出单快;价格、销量及 listing 等等,比广告位周围的产品,及前一个广告位产品更具竞争力。那就最小单位递增或酌情提高出价。

如果点击数一直递减;7-14 天都没有出单;与广告位周围的产品,及前一个广告位产品相比无任何优势。那就降低出价或停广告。

并不是说,我们投放了广告,就能给产品和店铺带来收益,这个是不一定的,能不能增加收益,这个取决于广告的效果,所以,广告投放是需要技巧的,大家要注意总结这方面的经验。

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