shopee如何借助直播引流

行业资讯 shopee520 2年前 (2022-05-06) 454次浏览 已收录 0个评论

shopee如何借助直播引流

直播带货成为一种新形式,shopee 上也是这样,不少企业在 shopee 上直播带货,shopee 如何借助直播引流。

为什么要做虾皮直播?

1、有效提高粉丝粘性:短时间聚齐大量人群,建立一对多的交互场景

2、讲解示范,在线答疑:制造独特营销场景,实现实时在线互动

3、及时时间了解市场喜好:打通场景互动和售卖行为,边看边买提升用户体验

shopee 如何借助直播引流

1、直播间选择的重要性:

对数据的影响

流量(复看率)

停留时间(粉丝在线时长)

转粉率(吸粉差)

转化率(产品无法呈现卖点)

2、直播间场地选择

场地的多元化与丰富性:线下可以是工厂、市场、农地、商场、演播室等场地

构图比例:不会太近或太远

现场的景深:空间感好,可以完全展示主播,产品展现清晰

背景颜色和道具:根据主播气质来做背景区域颜色和道具的选择不建议白墙(灯光难打)

3、选择合适的主播

主播气质代表店铺与商品的气质,好的主播直播可以为店铺带来更大的流量和更高的转换。选择一个好的主播可以在直播交流中做出更简单快速的响应

对主播职业多元化与知识专业度有一定的要求

颜值有帮助,但人格魅力更重要

清楚自身优势,形成独特风格,让买家留下深刻印象

充分利用自身条件,合理搭配商品,呈现好的效果

有问必答,会主动提问、引发话题

有销售背景的直播达人更容易带货

牢记商品信息,根据用户特点帮助用户进行决策

4、助理/小帮手

搭配主播的人选:可以制造直播间的话题

节奏把控与应变能力:细心且有耐心,调整产品,告知观众优惠

有颜值或个性

5、商家与主播的沟通

选完商品后商家给出卖点介绍

直播仅凭试用的理解稍显片面,卖家了解产品,需要给出卖点介绍

配合主播上架时间

直播中有 6O-7O 个链接,一定要有先后顺序主播是直播的中心点,要配合主播的节奏去上架

库存设置:和商家合作时应进行销量预估,根据主播设置库存数量

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