shopee如何进行产品优化?

干货教程 shopee520 3年前 (2021-09-10) 425次浏览 已收录 0个评论

今天给大家简单讲讲 shopee 如何进行产品优化。

shopee如何进行产品优化?

浏览数(Imp) :商品通过关键字广告被看 到的次数
点击数(Click):商品通过关键字广告被点 击的次数
CTR 点击率=(点击数(Click) /浏览数(Imp) )×100%
点击率(CTR)优化:
• 产品主图清晰,功能一目了然,服装最好有上身效果
• 产品标题包含合适关键字,品牌状况等写清楚,还可以针对性地加入一些(可爱的)表情符号 • 检查产品价格以确保竞争力,最好有打折标签吸引买家眼球
• 设置关注点赞好评有礼等方式提高产品的点赞数和评价
• 细心经营,争取拿到 preferred seller,mall seller,LPG 等平台标签(具体规则可以联系客户经理咨询)
• 查看 Shopee 上相似热卖品,进而优化该产品(注意不能用一样的产品标题或图片,否则有可能被下架)
CR 转化率=(订单数(Order) /点击数(Click) )×100%
转化率(CR)优化:
• Shop voucher 会显示在产品上,好的 shop voucher 会提升转化率并带动其他产品的出单
• 产品描述详细,不要用误导性的语言
• 产品库存精准且充足
• Variation 里选项清晰明确,比如颜色加尺码,材质等,不要用 1、2、3 等
• 图片清晰全面,尽量多放图片(最多 9 张),包含尺码图、细节图等

• 好的店铺装饰和明确的店内分类会留住买家,提高转化率

1.学会看数据报表:
• 经常关注每个关键词的点击率(CTR)和转化率(CR),进行相应调整。
• 根据产品利润调整价格,从而达到最优 CPO(cost per order)和 ROI(return on investment)。
• 选择报表的合适时间范围来进行每周/月比对从而进行调整。
2.定期更新关键词:
• 每个市场的关键词会随着时间的变化有所改变,市场周报会汇总最 热门关键词以及流行趋势变化,包括热门关键词的搜索排名变动, 点击率和转化率变动等。卖家朋友可以根据建议做相应调整。
• 定期在前端搜索同类型产品,根据热卖品来优化自己产品的关键词。
3.根据曝光目的选择优化方式:
• 对于低价引流产品,不要过多关注单品 ROI,而是关注全店流量和单量的变化,从而进行关键词筛选和价格调整。
• 对于着重单品 ROI 的产品,密切关注 CTR 和 CR 的变化,每周对产品进行优化。
• 对于甩货/冲销量的产品,在 CPO 允许的情况下,尽量增加曝光,提升销量。
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