第五期卖家零距离，我们给大家带来一个团队卖家杰的故事。杰向东南亚知识局坦言:我们是新卖家，实力不强，但心智很高。我们的目标是在三年内把旗帜塞满东南亚所有国家。
杰是我们东南亚卖家俱乐部的早期成员之一。杰和他的搭档开了一家以东南亚市场为目标的电子商务公司。目前，杰深圳团队 9 人，印尼团队 7 人，日订单量约 500 人。
杰的电子商务公司在运营的每个阶段都面临着大大小小的问题。每次杰带着这些问题向东南亚知识局学习，张天使和 Ben 都给出了指导意见。
下面，为杰本期卖家零距离分享。(内容均为第一人称叙述)
-团队现状。
-操作建议。
-踩坑指南。
总结展望。
大家好，我是千鸟电子商务有限公司的李杰。泰国和印尼市场于今年 4 月和 8 月启动。目前深圳队 9 人，印尼队 7 人，日订单量约 500 人。
我们是新卖家，实力不强，但心智很高。我们的目标是在三年内在东南亚所有国家插上旗帜。疫情的影响推迟了我们的启动时间，但并没有阻止我们前进。
之所以有这么高的目标，是因为一年前我们在印尼做了市场调研。当时我们得到的信息是，这个国家人口众多，年轻人比例高，电子商务处于发展初期，制造业不发达…
当时我们得出结论，中国优势产业链的输出是必然趋势。在一带一路的政策支持下，东南亚电子商务的发展必然会延续中国淘宝和天猫的步伐。唯一不同的是，它可能复制得更快、更猛烈。
泰国
泰国物流时间短，5-7 天就能备货。同时，第三方服务提供商众多，可以低门槛启动，这意味着泰国市场是中国中小卖家的首选，也是兵家必争之地。因此，泰国激烈的竞争势头不会导致利润率过高。
同时，由于竞争因素，泰国热门产品的生命周期通常不会太长，可能是 3 个月，也可能更短。在泰国，商店里的热门产品很容易销售，而且价格更低，所以我们在泰国当地的商店也遇到过这样的情况。
印尼
我们印尼本土店主要经营女装，印尼本土流量很大。短短两个月，我们的店铺数据是这样的:单店访客量>1 万，日订单量>100。
但印尼头程物流时效长达 30~35 天，收款周期约 7 天，总计 1 个半月。从商业角度来看，印尼市场利润较高，但资本周转率较低。假如选品成为热销品的命中率低于 50%，那么结果很可能就是赚了一堆库存。
因此，我对进入印尼市场的新手玩家的建议是：低成本、低投入，切入市场。采用第三方海外仓库模式，先启动，再观察，再决定是否需要自建海外仓库。
当然，对于那些实力雄厚、目标崇高的公司来说，自建仓库应该是必然的，前提是当地的人脉和资源。
已经进入 2021 年，从 2020 年 8 月开始，我们在经营店铺的过程中遇到了很多问题和困难，但都是我们解决的。为了避免大家走弯路踩坑，我也会和大家分享这段时间踩过的坑。
问题
广告不烧总比不烧好，因为我们在分析运营数据时发现，自去年 8 月以来，我们的利润已经被广告推广成本吞噬了两个月，单，但利润几乎耗尽。
因为我们没有严格按照 ROI 指标投放广告，所以我们完全依靠自己的感感觉浏览量和单量都有所提高，所以继续烧，没有控制。
解决
发现问题后，我们从第三个月开始严格控制广告的投放成本，只推广一些产量高的热卖店。最后，数据告诉我们，虽然总订单量有所下降，但利润增长了 50%。
我们在这里总结的经验是，我们不想停止推广，而是在确保有效使用这种推广工具之前，先研究、学习和掌握这些推广方法。
问题
备货计划的准确性：以印尼为例，印尼备货是对人的极大考验，主要是因为海运时效周期过长。
以我们踩过的坑为例:在产品上线初期，我们有一个 SKU 开始销售。一周内，我们每天订购>10 个订单。我们认为这个 SKU 有卖热的潜力，所以我们会增加备货量。
我们按 2 个月的数量备货，确保一个月的货物在途中，半个月的货物在深圳待发，另外半个月的订单需要发给供应商，同时也需要考虑销量的增长趋势。
但最后的实际情况是，当大量货物到达仓库时，SKU 不仅没有热销，而且无法下单，导致大量库存积压。
解决
我们之后分析的可能原因是：①我们提高了销售单价。②中途断货时间较长。
我们在这里学到的经验是：销售好的产品，不要轻易改变链接设置，如价格、关键词等。在销售稳定之前，建议库存相对保守，宁愿售罄，也不要有大量库存积压。
当然，对于服装行业来说，库存管理是一条生命线。对于其他类型行业的标准产品，可以乐观。
问题
在泰国市场，我们发现了一个问题。新产品引入店铺后，新产品销量在增加的过程中，之前销量好的 SKU 销量在下降甚至滞销，导致旧库存去化周期延长。
然而，这些 SKU 没有被发现被出售，也没有调整价格。我们还没有找到明确的原因。
我个人的理解是，平台给当地 C 店(个人店)的流量是有限的。当流量达到一定水平时，增加新的 SKU 可能不会增加访客。在流量有限的情况下，新的 SKU 在热卖后抢走了之前的 SKU 流量。
解决
这里给出的对策是，当商店添加新产品时，我们将在引入之前消化原始 SKU 库存。这样，连接过程将相对顺畅，避免原产品库存积压，导致产品滞销。
以上是我们店 2020 年 12 月的成绩。12 月不到一个月，我们当地 Shopee 店的单量就达到了 5000+。电商之路修远，我会上下搜索。
我很荣幸加入知识局会员，每周五多次参加知识局组织的线下交流和直播分享。我通过东南亚卖家俱乐部链接了业内很多朋友，其中很多都在合作。
在此，感谢知识局张天使、Ben、婉爷的不吝赐教，感谢您给我们团队中肯的建议和新思路。最后，希望有朋友想进入当地市场，随时和我交流讨论。我在东南亚卖家俱乐部等你。
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