跨境电商虾皮Shopee十个运营方法!

干货教程 shopee520 9个月前 (09-08) 180次浏览 已收录 0个评论

导读:随着竞争的加剧,商家在 Shopee 平台上实现成功需要采取精准而有针对性的选品和促销策略。针对这一需求,可以结合 Shopee 选品工具,并借鉴以下十种方法:

跨境电商虾皮Shopee十个运营方法!

1. 折扣活动

折扣活动是吸引顾客、提高点击率和流量的有效手段。商家可以每天为店铺内的每个产品都参加折扣活动,并在商品首页面展示醒目的折扣信息,让顾客感到实惠。然而,需要注意的是,在进行折扣活动时只能缩短时间,不可延长。同时避免先提高原价再打折,以免被平台视为虚假折扣并受到处罚。

2. 优惠券

优惠券是与顾客建立长期关系、促进再次购买和补尝错发、漏发等问题时非常有用的工具。但注意优惠券不应该改变商品价格,而是由卖家自己创建折扣优惠券,在顾客进店领取后,在下单时自动使用并减免一部分金额。通过优惠券,顾客能够获得实惠,同时也促使他们更愿意进行购买和好评等行为。

3. 店内限时促销

店内限时促销是在店铺内设定一定时间的折扣活动。这相当于折上折,对于店铺具有较大的流量优势,能提高转化率。建议选择店内销量好的产品进行促销活动,并避免选择预售产品。如果要设置多个限时促销活动,需要将时间错开,以免活动效果受到干扰。

4. 热门精选推荐

在店铺的每个商品中推荐热门精选产品列表是一种有效的方法。商家可以自行选择自己热卖产品,并在每个商品页面展示相关推荐列表。这可以为店铺带来更多流量和转化率提升的机会。需要注意的是,每次只能显示一组热门精选列表,并且每组至少需要 4 个商品而最多 8 个商品;当某组产品售完或者不足时,热门精选板块将被隐藏。

5. 套装优惠

套装优惠是将几个产品绑在一起售卖,通过总价降低来吸引顾客。商家可以选择产品相关性较高的组合,并将客户经常凑单的产品放在一起,以提高客单价。同时,可以利用爆款产品带动新款销售,并利用数量多但利润低的产品带动量少但润高的产品。

6. 关注送优惠券

通过要求顾客成为粉丝并关注店铺,商家可以送出关注礼优惠券。这种优惠券通常是无门槛、面额不大,并且仅在第一次关注时有效。一般来说,关注礼优惠券有效期为 7 天,在到期后会自动取消。

7. 运费促销

运费促销是通过满一定额度减免运费或者免除运费来吸引顾客下单购买。特别是对于尚未参加平台免费活动的商家来说,这是一种有效的促销手段。商家可以根据自己的需求设置起止时间,以促进顾客下单购买。

8. 加购优惠

通过加购优惠策略,商家鼓励顾客购买更多商品以获得更便宜的价格。这也相当于折上折,可以通过引导销售量大但利润较低的商品来提高客单价。

9. 广告推广

商家可以利用关键字广告和关联广告来推广自己的产品。这种方式需要充值付费,并按照点击次数收费。需要注意设置每日限额,并且要明确广告只能带来流量而无法控制交易因素(如图片、价格等)。

10. 联盟营销

联盟营销是通过在 Shopee 之外的其他平台进行产品推广,并按照出单销售额支付佣金(通常为 4%-5%)。这种方法可以帮助商家从多个渠道吸引流量并增加产品曝光度。

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