shopee(虾皮)新店运营技巧,教你快速引爆订单

干货教程 shopee520 2年前 (2021-09-26) 514次浏览 已收录 0个评论

shopee(虾皮)新店运营技巧,教你快速引爆订单

1.站内引流分类。

(1)在产品选型上注重性价比高的潮流产品,及时把握好热销产品上架销售;

(2)针对目标顾客群:60%-70%的用户为年轻女性,注重高性价比的潮流产品;

(3)按重点类别选择:流行的鞋类服装/化妆品/母婴/母婴/手表配件/家庭装饰品/男性服装。

2.站内引导-搜索。

最优产品名称和说明:基于热搜词和标签优化商品名称和说明。

PopularSearches):通过热搜索词汇,卖家可以了解到热销的商品,优化商品的名称和描述,并根据搜索词的特点,利用关键词广告来提高商品的搜索曝光率。

标记(Hashtag):销售者可以在商品的描述中加入热门标签,提高商品的曝光度。

3.站内分时段上新、置顶、推广。

物品暴露技术

(1)分时小批量上货:

每日定时少量更新新货,这样新上传的商品就能在同类商品搜索排名中占据一个较高的位置,有利于店铺不断的曝光。

(2)GeneralSecurity(Boost):

①什麽是自由置顶(Boost)?

用完这个功能之后,可以对产品进行置顶推广,系统会把这个产品放在分类页的前面的位置显示。

②怎样建立?

从“MyProducts”产品页面,点击【live】浏览网上销售的产品。单击“Moreoperations”中的“BoostNow”来放置产品,这是卖家在点击 boost 后 4 个小时内不可再点击。(一次可曝光 5 组)

③自由置顶使用推荐:

1)建议仅对新产品置顶;

2)对于已经积累了一定流量的热卖品应谨慎使用;

3)在不同网站,如中午、晚上双休日时段放置产品,在黄金时段分段放置产品,建议每日至少在 Boost2 个高峰时段放置 2 次。

4.站内引流—-平台活动曝光。

主动参与平台活动,如限制时间特卖、各种主题活动;也可以购买网站的大促资源包,获取大促期间活动曝光。

5.站内引流—-现场直播。

(1)直播:利用各网站的直播功能引流,可在直播时添加所推产品,并设置优惠券在直播时发送,同时可以引导观众关注店铺。

请点击这里了解更多直播内容:https://shopee.cn/college/12/19/332。

(2)ShopeeFeed:ShopeeFeed 将向商店粉丝和最近浏览过同类产品的顾客展示,以便在商店中推广自己的商品。

请点击这里了解更多 Feed 信息:https://shopee.cn/college/12/19/462。

6.站内引流-吸引粉丝。

(1)积极关注:卖家可以在 APP 上搜索类似的热门卖家,并积极关注这位卖家及其现有的粉丝,这样就会更有可能得到更多的曝光。

(2)采购商互动圈粉:重视每一次与采购商沟通的机会,及时回复和聊聊信息,提高客户转化和留留率。

(3)粉丝优惠:卖家可鼓励买家对自己的产品赞不绝口或关注商店,下次购买的时候会给他们打折或礼品;可以在后台设置“关注礼”来吸引买家的注意。

(4)低价格的促销:能帮助商店引流,增加粉丝数量。

(5)粉丝对商店的影响:

影迷是店内自然流量和订单的重要来源,在商店经营的初期,涨粉是很重要的一环;

在积累了一定粉丝量之后,会定期策划一些店内主题活动,设置相关折扣券,并主动与买家互动,开展店铺主题活动的宣传,买家参与可通过聊聊通知,也可通过店铺公告、海报和 Feed 做宣传,以吸引潜在的顾客;在活动前可通过聊天等方式,赠送粉丝专属优惠券,帮助我们获得更好的爆单。

支持经营有助于提高回购率,同时还可以增加曝光率,拓展新的客源,形成良性循环,提高商店的销售额。

7.站外引流。

销售者可以在诸如 Facebook/Instagram/line/Youtube/TikTok 这样的社交网站上设立账户,定期公布店铺最新动态或活动信息,扩大粉丝圈的同时也可以将网站引到自己的店铺。

公共问题。

1.如何优化产品标题和说明?

?前新加入的销售者可以搜索网站当前产品的热门关键词,把搜索词加到产品标题上,搜索量较大的关键词放在搜索关键词的首位,如需要修改关键词,尽量选择在流量较小的时间段里修改,尽可能减少对产品排名的影响;

更改产品名称的频率不宜过高,修改的内容不宜过多,因为过多的修改会影响产品搜索排名。

2.店里的产品越多越好?

店内商品种类繁多,尽管可以为买家提供更多的选择,但店内大多数不能出单的商品将占据店铺展示位置,降低买家寻找购买目标产品的机率,而且 Shopee 台湾的网站会定期清理那些那些超过 75 天却从来不发货的商品,所以卖家在更新的时候应该选择更有潜力的商品,而且自己清理了很长一段时间没有发货。

3.店内的产品如何分类?

可按商品属性将商店产品分类,如型号、款式、上架时间、主题活动等,方便买家找到所需产品;在商店的最上两个分类推荐商店最吸引人的产品。还可通过店铺装修进一步优化。

4.每天在哪一段时间使用一种新产品?

店内新开商品,建议选择高峰时段各网站上传,如台湾和新加坡晚上 20-24 点下订单最多,泰国,马来,越南,菲律宾地点为 11-15,20-22 点,巴西地点为早上 10 点和晚上 8 点,而印度尼西亚的站点则为 11 点至 13 点。增加买家活跃期,能增加商品的曝光率。(说明:全部为北京时间)

5.怎样给商店定价?

按照自己的成本自己定价,建议店里设置一些低价引流。卖方在每个网站前三个月不收取佣金,可以通过让利顾客,提高商店的销售数据,做好商店的前期销售和评估积累。

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