浅谈:Shopee店铺产品数据分析要点!

干货教程 shopee520 2年前 (2021-10-06) 587次浏览 已收录 0个评论

相信做跨境电商的卖家应该都知道,最近这两年东南亚电商市场的发展潜力,即便是阿里、京东这些国内巨头们都开始瞄上了东南亚这块肥肉。各位从事跨境电商的卖家们也是卯足了劲想做出一些成绩,但许多卖家对这一新兴平台的却有点手生,今天,小编就来给大家分享下,关于 Shopee 店铺产品数据分析要点!

首先,要从市场角度分析。

市场容量分析,分析市场饱和度,产品同质化情况,产品均价等情况。针对同质化,可以变换主题或关键词,在产品标题、图片、描述等方便做到差异化。描述一定要简洁,突出产品的特点;价格要突出性价比,图片要清晰有亮点。因为 Shopee 虾皮对于同行的产品,会屏蔽后上传的产品。

其次,产品数据分析。

店铺数据是决定产品转化率的重要因素,Shopee 用户往往对点击率、转化率、动销率比较关注,而这些指标也是店铺走向良性发展的品鉴维度,作为 Shopee 商家,一定要把优选店铺作为运营目标。

A、点击率 CTR,点击量/浏览量。产品主图,价格是影响点击率的主要因素,通常只要产品主图有吸引力,差异化明显,价格有竞争力,点击率往往都会太差。

B、转化率 CR,单量/点击数。这个主要受产品购买的顺畅程度,价格,售后质量的影响。产品附图、选项、细节展示等因素会影响到客户购买欲望;而产品的性价比,影响客户最终是否下单,所以卖家可以设置一些优惠券刺激买家下单。

C、动销率,付款商品数量/SKU 数量。对于,建议卖家在新产品上架第一周打折,可对店铺内不同产品进行组合销售,如引流款可搭配其他款式,关联产品可捆绑,女装搭配首饰,上衣搭配裤子,主图优化,提现差异化。

注意:看得懂平台的规则,但只是埋头苦干远远不够,还要懂得科学运营,根据后台数据显示,扬长补短。

最后,产品数据指标优化。

店铺数据大家可以对标优选卖家标准,可在卖家后台—我的表现,查看自己店铺数据表现。店铺数据指标主要是看评分是否达到优选要求,自查差评产品的原因,由于卖家原因导致差评的,要及时给予买家补偿,该怎么处理就怎么处理,尽你所能的做到让买家满意。

总之,做 Shopee 店铺诊断时,商家朋友们一定不要抱着急功近利的心态去做,而是稳扎稳打,做好每一个环节,慢慢的店铺必定会有所起色。

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