虾皮无货源模式如何降低成本,提高利润?

干货教程 shopee520 3年前 (2021-11-26) 540次浏览 已收录 0个评论

对于 Shopee 新手卖家来说,没有货源是很多人进入的方式。

然而,如果 Shopee 的无源模式定价高,就没有流量,如果定价低,就会赔钱。本文通过下图分析了如何合理定价 Shopee 的无源模式,并在拆解过程中分享了一些降低成本的小技巧。

虾皮无货源模式如何降低成本,提高利润?

1.低成本采购货源。

我们现在使用的供应平台主要包括 1688.淘宝、拼多多、天猫和一些垂直平台。这些平台中哪个更便宜?

1688:有起订门槛(≥两起起订)+邮费。

拼多多:比较便宜,包邮,但商品品类不完整。

淘宝:比较全包邮。

拼多多最便宜吗?不一定,所以我们通过软件比较整个网络,找到质量好、价格低的产品来扩大利润率;

推荐全网免费比价网站有:比一网、识货、喵喵折等。

因此,Shopee 无货源模式一般在淘宝上收集货源,因为它的主图、详细描述、详细图、SKU 图都做得比较好,价格做了全网比价,再决定用哪个供应商的货。

2.运费计算要准确,很多人在这里赔钱。

无货源的跨境店运费包括货代+虾皮 SLS 物流运到买家手中的费用。

虾皮无货源模式如何降低成本,提高利润?

(1)贴单费。

上图中货源发往货代段的物流已经包含在第一个采购成本中,所以在计算运费时,只需要货代贴单+虾皮 SLS 物流成本。

目前国内货运代理贴单费一般为 1 单 3 元,可以帮助拆卸和检查货物,如颜色是否准确、规格是否准确、货物完好、检查完好后将国际面单发送到 SLS 仓库。

(2)ShopeeSLS 仓库到买家手中的物流费用。

本物流费用分为买方承担费用和卖方承担费用 hopee 运营经理那里获得最新的 Shopee 运费定价工具表:

在这里,我们分享 Shopee 跨境店物流计算的特别关注点:

虾皮无货源模式如何降低成本,提高利润?

A.台湾省站:台湾省普通货物首重 500g 以内,卖家需要承担 15 元新台币,每增加 500g 重量,卖家承担 30 元新台币运费。

虾皮无货源模式如何降低成本,提高利润?

B.新加坡站:首重 50g 以内,卖家需要承担 0.6 新币,50g 以后每 10g 为 0.15 新币。

许多买家没有注意到新加坡的首要情况,这个地方更容易赔钱。

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菲律宾站:首重 50g 以内,卖家需要承担 23 菲币,超过 50g 后每 10g 为 4.5 新币。

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D.马来站:首重和续重每增加 10g,卖家需要承担 0.15 马币;超过 800g 后,每增加 250g 的买家需要支付 2.2 马元的附加费,很多新手卖家会忽略这一点。

跨境店应及时更新【关注 Shopee 卖家中心】的物流政策。

问:如何看待虾皮 SLS 仓库向卖家发货的运费?

答:订单商品从 Shopee 国内中转仓发给卖家后,Shopee 后台就能看到运费。

一旦你发现 Shopee 给你的运费和你商品的实际重量不一样,请拨打 400 客服让 Shopee 退还差价。

虾皮无货源模式如何降低成本,提高利润?

3.佣金:商品价格的 6%

Shopee 跨境店前三个月免佣期,很多卖家在前期定价时不考虑佣金期。

友情提示:定价时可以考虑佣金,3 个月后可以考虑折扣价调整商品定价,而不是直接调整商品价格。

因为如果商品在过去 7 天内涨价,不能使用折扣活动等虾皮营销工具,Shopee 活动也不能报名。

4.手续费:订单总额 2%

有订单后收取此订单,包括订单总额。

商品价格买方承担物流费用,卖方承担物流费用,信用卡手续费等。

5.提现手续费:0.7%

也就是说,Shopee 付款后,我们从官方合作的三大支付平台提取到个人银行卡的手续费。

6.推广费用(广告费+活动费用)

大话题,这里跳过不提,再谈。

7.货物损坏:退货造成的损失。

有些产品因买方拒绝/交货不成功/买方退货退款而退货。退货政策一般按以下标准执行:

虾皮无货源模式如何降低成本,提高利润?

有些成本低于 20 美元的产品需要 52 元左右才能退回中国。有些产品的成本低于 52 元,没有退货价值,所以 Shopee 会在当地处置。

因此,卖方需要在成本中计算退货损失。目前,访问几家卖家的 Shopee 退款比例差异很大,没有统一的说法。因此,卖方可以根据订单发货情况进行评估。

8.利润

将上述成本全部计算在一起后,比较 Shopee 竞争产品的价格范围,估计利润,是否可以接受。

如果能接受上述 8 项的加起来,就是订单中的商品价格。

在上述成本中,我们能够控制的是商品成本+商品损失+促销费用的比例,其他运费(新手损失的重要原因之一)+佣金+手续费是相对固定的成本。如果我们想扩大利润空间,我们必须从可控项目中进行细化。

然而,随着 Shopee 的发展,Shopee 跨境商店的无货源利润并不高,它只是在早期阶段熟悉市场,积累商店运营经验。通过无货源模式的运营,后期批量开店,熟悉各市场的现状和趋势,稳定后考虑供应链抛光,做大做强。

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