Shopee本土店和跨境店的优缺和差异在哪?

干货教程 shopee520 3年前 (2021-09-18) 963次浏览 已收录 0个评论

对于中国卖家来说,shopee 平台是东南亚跨境平台,但对于本地买家来说,则是当地的电商平台。所以 Shopee 有两种不同类型的商店,分别是跨界商店和本土商店。很多人都不知道这两种店之间有什么区别,而本地店有哪些优势呢?

一般我们在申请店铺时,都是与平台的招商经理联系,向他们提交自己的工商注册信息,其他电商平台的流水等资料,经过一周左右的审核,这种店铺叫跨境店!当地的商店使用当地的资料申请,对当地的销售商开放。

Shopee本土店和跨境店的优缺和差异在哪?
 

本地商店有什么优势?

1.店内销售各种商品。

跨国界商店在开店时都有分类限制,由于各国海关管制因素不同,对于跨国界商店的禁售类别也不同。

例如液体类、充电宝等,不同的国家会有不同的产品限制,所以商家想卖的产品需要先参考不同国家的违禁品,再选择销售,这在很大程度上变得选择性有限。

而且当地的商店是可以上架禁止销售的商品类,本地商店是全类免费上架的(海关可以通过的就可以上架),例如食物、敏感商品等。所以,就商品类别而言,本土商店与跨国界店具有巨大的竞争优势,而更多的商品品种则是吸引更多本地买家。

2.佣金和费率降低。

老实说,Shopee 的跨国界商店是要收取 5%-6%佣金+2%的交易费用,而本土商店平台佣金低至 0%,需要收取 2%的交易手续费,在费率方面,本土商店要收取 2%的佣金。

本地的提成费用比跨国商店少 6%,可别小看这 6%的佣金费用,累积下来可不是个小数目。如果一家商店一年的营业额是 300000 时,假设净利润为 20%,一年的利润也是 60000 元,但佣金费用就是 300000*6%=18000 元。在本地有相同营业额的商店,能比跨境商店多赚 18000 元。

一家商店就这样。

那么五家店呢?

十个商店怎么样?

……

肯定只会赚更多的钱!

3.优先考虑商品。

在国内购物时,一般会优先看到国内发货时效最快的主要商品。

任何一个购买关键字在 Shopee 平台上都能看到,在同样条件下,Shopee 将优先展示本地商店。同时,由于 Shopee 公司对本地商店流量的支持,本地买家通常更倾向于在本土商店下订单,因为本土商店相对他们来说更有保障,跨境店在这个层次上是比本土店更弱的。

十五个以上,十三个本地商店,只有两个海外店。

身为跨国电商的卖家,都知道排名是销售的关键,当你的商品排在前面的时候,商品的曝光量就会增加,买家下订单的几率也会增加。而本地商店也会有特定的标识区域,会更吸引当地的买家。

4.后勤费用降低。

如果跨界商店的销售者在销售订单时,需要先购买该商品,然后付一次运费,将该商品转到就近的 Shopee 仓库,再请货代贴单支付一次费用,然后发到中转仓后由 Shopee 发往国外,到达国家后再进行尾程派送。这样一来,物流成本就明显增加了,而且效率更低,周期更长。

当地商店卖家可以自己开海外仓或者和第三方海外仓合作,商品可以直接从当地仓库发货,卖家在提前备货的过程中,都是通过空运或海运将货物发往海外仓,平摊下来单件运费会更低,比跨境店每单物流成本更低。

卖方可根据自己的情况选择合作物流,可以估算运费,核算出成本,会使利润更加客观。

5.迅速收回资金结算。

作为 Shopee 的卖家,跨境商店的回款周期相对较长,所以知道虾皮需要与 Payoneer、PingPong 或 LianLianPay 或 LianLianPay 卡进行回款,而 Shopee 每月的回款日期为月中和月末。

而且本地商店的回款即时性比跨境店要高得多,本地商店使用本地银行卡,可与当地的商户合作回款,无需像跨境店等回款。这样做可以省去等待回款的时间,从而有更充足的资金来购买商品和经营。

专家指出,“中国卖家做本地商店是一种优势,shopee 作为东南亚地区的本土电商平台,最初的初衷是帮助当地 GDP 的发展,因此本土商店也会有相应的流量支持,因此本土商店会比跨境店更吸引人。”

对消费者而言,本土电商的购物体验,无论从物流时效还是售后客服都比跨境电商好得多,形成了与本土卖家的竞争差距。

对大陆卖家而言,本地 shopee 的帐号比大陆帐号多 40%以上,还有更多的流量扶持。愈来愈多出口电商卖家开始想办法,希望能在做跨境的同时,涉足海外市场的“本土电商业务”。

6.登记开业方法。

本地帐号简便。

那注册本地帐号难吗?不难,所谓的本地帐号就是注册的本地信息,人家只需要“个人”的资料就行,不需要实名制。

7.没有本地账户限制。

跨界商店有分类限制,本地商店则不限。Shopee 每一类都有部分产品因为物流运输的安全问题而被禁止销售,而当地的销售者则不禁止销售。例如中国台湾站的蓝牙产品,3C 充电宝,化妆品中的液体等。

所以,当地销售者不必担心国外产品在价格上的竞争。另外,仿牌、敏感商品、超敏感商品也不能在跨境商店销售。

Shopee本土店和跨境店的优缺和差异在哪?
 

当地商店有哪些风险?

如果中国卖家想在 Shopee 平台上做本地店,还需要考虑以下风险:

①当卖家在当地开店时,他们不再是跨境店的卖家。如果出现任何运营、物流和系统问题,深圳和上海 Shopee 业务团队无法向卖方提供任何支持,存在一定的风险。

②Shopee 的 SLS 物流相对划算,但 SLS 物流不支持本地店铺。这意味着卖方需要提前将货物运到当地。Shopee 的卖家需要严格控制货物。比如货物准备少了,运费会高。如果货物准备多了,后期囤货销售也需要一定的资金消耗,得不偿失。

③虽然当地卖方在货运方面有优势,但货物供应远不如中国丰富。即使他们能在 1688 年购买商品,由于成本限制,他们也不能储存太多。依托产业链批发市场,国内卖方的商品供应比本地卖方丰富得多。

④收款是个问题。我们需要本地银行卡收款。如果我们的跨境卖家需要本地银行卡,如果我们的中国卖家没有本地账户,我们需要代理收款和服务费!

⑤店铺安全是个问题。毕竟涉及到资金,建议找一些靠谱的人!

尽管有一定的风险,但仍有许多卖家准备搬家。但这位人士指出,中国卖家做本地店会是一种趋势,但 Shopee 平台肯定会被遏制。因为作为东南亚的本土电商平台,初衷是帮助当地卖家和 GDP 发展。早期可能有很多红利可图,但后期平台会制止或者分配流量。

无论是本地还是跨境店,运营的核心是什么?

shopee 是一个分销商品的平台。平台对产品数量有限。每天上传的数量很少,只有 10 个左右。但是,我们需要做好产品优化。平台每天会给你 20 到 30 个产品流量。所以,不要每天偷懒,坚持新的,好好优化。等到足够 300 加的时候,可以适当减少新的,但是不能每天断。等到几千个产品,一天四五个。另外,不要每天都有大量的新产品,尤其是告诉你一天用软件上传几百个软件,直接黑化。

产品选择方法是 Shopee 的核心,我们也有一定的参考。我们可以利用数据关键词共享软件来帮助我们选择产品,但不要依赖软件。通过软件选择产品的方法比较死板。我们可以根据当地人的生活水平、宗教信仰、消费习惯和人均爱好来选择产品,或者看 shopee 的周报和前台的销售数据,通过数据来分析我们应该选择什么产品。

每个店铺都会有自己的引流资金、普通资金、利润资金、暴力资金,选择目标客户群体,找到 3 家左右主要从事相关产品的供应商(选定的供应商必须满足货物价格、发货和回报率三个指标高于行业平均值,发货和回报率最好达到 30%以上)进行海量更新。围绕经常下单的产品,进一步挖掘与产品相关的周边其他产品。进一步分析特定客户的特定需求,找出卖点明显的产品,做出高溢价。能做到这一点,你的店铺销量肯定不会差。

其实 shopee 目前的趋势是属于上升期,平台越来越成熟,未来平台的规则会越来越严格。所以前期可以利用平台的支持快速打造自己的店铺,稳定后月入过万也不难。

分享一些本地和跨境店铺的运营技巧。

排名:流行/热销/价格/最新上架获取排名和流量。

玩好平台,最重要的是了解平台的排名规则,然后根据规则做好对策!比如亚马逊的 A9 算法,比如 ebay 的 bestmatch 等等!

所以玩好 shopee 的三个指标:1。流行(可以参考平台首页产品,卖)2。最新上架(抓住平台买家流量高峰期)3。价格排名(低价获得首页排名)4。销售排名(有条件的卖家可以考虑刷单)

能包邮,尽量包邮!获得好的排名。

相信大家在平台上,国内外都是一样的,有时候会选择包邮的方式,因为没有人愿意多花钱,即使有些价格更高,免邮费,我们还是会考虑买一些包邮的产品!

因此,建议您在上架时,勾选免运费,然后有些买家买东西会选择免邮费,勾选,您将更有机会获得前排曝光!

3.注意每个站点的上架时间,获得第一次曝光机会!

台湾和新加坡都是夜猫子集中营。台湾和新加坡的 Shopee 站在夜间相当活跃,从 20 点开始下单量增加,一直持续到 24 点。疯狂下单时间长达 4 小时。其中,台湾省和新加坡下单人数最多的时间点是 22 点和 23 点。此外,新加坡站在中午也有一波小高峰下单。

马来和泰国人的购物时间点相似。从 11 点开始,马来西亚和泰国的网站数量一直在增加,整个中午大家的购物热情都很高。其中,泰国站点最多人下单时间为 13-15 点。而且马来站点在 14-16 点之间下单的人数最多。

四、确定细分类别,做好细节。

做好产品细分,可以在类别中筛选出来。你可能没注意到,每个左侧的检查条件都可以确定一个二级类别。以下是我们上架时选择的类别细分!如图所示:

五、低价跟卖,获得排名。

最直接的方法可以看出,如图:两个完全一样的产品,价格比较低,销量没有卖的多!

注意不要带别人的品牌,否则可能会被迫下架!

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