Shopee海外仓怎么做?海外仓有什么优势?

干货教程 shopee520 3年前 (2021-10-09) 741次浏览 已收录 0个评论

Shopee海外仓怎么做?海外仓有什么优势?

目前,Shopee 在马来、印度尼西亚、泰国、菲律宾和台湾都有仓库,其中 Shopee 马来仓库可以配送到马来和新加坡。

对于跨境卖家来说,海外仓库的优势非常突出,因为如果卖家开通了海外仓库,可以提前将货物批量运送到海外仓库备货。

如果店铺产生订单,产品可以直接从海外仓库发货,直接从当地发货给买家,大大缩短了物流配送时间,进一步提升了用户体验。

1.海外仓库整体数据表现。

Shopee海外仓怎么做?海外仓有什么优势?

-2020 海外仓 Q1-Q4 日均单量。

Shopee 所有站点于 2020 年开通海外。

与第一季度相比,仓库卖家第四季度的单量增长了 343%。

其中,印尼网站第四季度单量占比最高,为 67%;马来西亚第四季度单量占第二,为 15.1%,菲律宾和泰国单量占第三,分别为 10.1%和 6.8%。

2020 年,与第三季度相比,印尼网站海外仓库的日均单量和销量都有了很大的提升。第四季度日均单量比第三季度增长 98%,日均销量增长 77%。

由于 Shopee 平台基于数据分析和各种地方政策,发现印尼是一个很好的增长点,自 2020 年初以来,Shopee 继续推出印尼海外仓库激励计划,并不断扩大印尼的资源优势。

2.海外仓库成功卖家案例。

①女装卖家。

Shopee海外仓怎么做?海外仓有什么优势?

因为印尼的税收政策对 Fashion 卖家影响很大,海外仓库是最好的解决方案。另外,卖家自己对海外仓库的了解选择加入海外仓库。

-选品方法。

选品丰富:前期选择 SLS 热销产品送到海外仓库,后期新通过 SLS 测量产品。

Item 不断更新迭代:及时低价清仓,销量好的及时补货,开发类似款。

配饰低价引流:卖家主营女装,配饰低价女袜引流,在大促销期间更容易爆单。

-定价策略。

差异化定价:盈利款根据市场整体水平定价,保证盈利价格不会太高。

灵活运用海外仓库优惠政策,配件等低价产品尽量定价在 5000IDR 以下,可免收运营费。

-备货策略。

前期选择少量 SKU 备货,根据销售情况补货。

连续小批量补货,保证产品不断供货,资金压力不会太大。

大促销前增加备货量,为大促销单做准备。

-活动营销。

积极利用付费广告引流,开店前期广告对店铺流量有很大帮助。

积极参与平台活动,特别是秒杀和促销,提供最具竞争力的价格,每次促销后的订单量都可以达到更高的水平。

积极参与海外仓库激励计划,享受更多平台资源倾斜。

这位女装卖家于 8 月份开通了海外仓库。进入海外仓库后,销量迅速增长,因为 Fashion 类别对印尼网站的卖家更敏感。当时他加入海外仓库后,双十和双十一的单量基本上是他这个类别的优秀代表。

如果你想开一家海外仓库商店,那么我们首先推动你将你的跨境商店被市场接受和认可的产品运到海外仓库,并计算它的成本价格。跨境店本身就很受欢迎,价格下跌后,没有理由说产品卖不出去。

然而,海外仓库的运营与跨境门店的运营不同:海外仓库门店的运营需要非常关注门店库存。对于销量差的产品,需要及时清仓,否则入库两个月后会产生仓储成本,并及时补充销量好的产品。

另一方面,为了提高产品销量,可以搭配低价引流,这是 Shopee 平台非常重要的运营方式。虽然卖家做的是女装店,但用袜子、胸针等低成本、轻小件的产品在店里引流是非常正确的。

现在海外仓库有三个费用,一个是平台佣金,很多网站都有。

以上图片:RP 是印度尼西亚盾,即印尼站点。?为泰铢,即泰国站点。RM 为马来西亚令吉,即马来站点。

这里要说的是,马来这边较其他站点产品会相对保守一点,而印尼的吊带背心、内衣卖的非常好,所以做海外仓的卖家,建议最好还是相同站点去选择产品。

另外,还是非常推荐鞋子的卖家去加入海外仓,因为鞋子不是每个商家都可以做的,肯定要有自己的供应链,如果你有非常好的供应链的渠道的话,海外仓是个非常不错的机会。

最后,这里要说的是,如果你想开 Shopee 海外仓,有两个途径:一个途径比较快,就是你现有跨境店铺并且不太运营,那这个店铺你可以直接将它转成海外仓的印尼店铺。那如果你没有现存的店铺,可以去找你的客户经理开一家新店。

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