关于选品，知识局之前的文章已经说过很多次了，比如，再比如。
虽然都是过去的老文章，但也帮助很多卖家打开了选择产品的思路。当然，有些想法现在并不那么适用。
所以，今天的选择文章主要有两点：可复制选择和视觉实用选择。这两种选择理念的主要方向之一是创造差异化的产品。
1.用户需求。
无论选择什么样的产品，一切都必须基于用户的需求。不从用户需求出发的产品选择是流氓。那么，从目前电子商务平台的发展来看，用户需求大致可以分为三个阶段。
这三个阶段可以暂时定义为：
1.0 阶段，2.0 阶段，3.0 阶段。1.0 阶段是整体市场的基本需求，2.0 阶段是市场的多元化需求，3.0 阶段是针对用户的个性化需求。
1.0 阶段：平台产品种类繁多，许多产品生命周期短。这是平台疯狂填充各类产品的阶段。显然，这个阶段特别适合配送模式。
2.0 阶段：平台产品更加多样化，有许多细分类别和新产品消费需求多。这个阶段特别适合精细化模式。
3.0 阶段:在这个阶段，平台的产品和运营更加注重个性化、场景化、品牌化、消费升级、重构再造。
微信官方账号 Shopee 知识局也详细说明了上述内容。就 Shopee 而言，我们今天要说的选品方式更注重 3.0 阶段，但这并不意味着 Shopee 已经完全处于 3.0 阶段。Shopee 虽然发展迅速，但还没有完全达到个性化、场景化、品牌化、消费升级、重构的程度。
2.可复制选品。
在与东南亚许多电子商务实际卖家接触的过程中，我们发现许多卖家选择产品的方式非常简单和粗糙，即跟随销售。此外，一些卖家通过跟随销售做得很好，而一些卖家则被投诉下架。
事实上，造成这种完全不同结果的原因很简单：一个是通过销售找到产品，然后个性化定制产品，另一个是销售。显然，不建议直接销售。
基于这一点，我们用案例来解释和销售产品，然后定制产品。
例如：当你发现某个玩具在 Shopee 平台上卖得很好时，它就是爆款。卖的好原因是什么？销售产品的本质是我们需要了解卖产品的核心。
比如这个产品的核心是可爱，我们可以通过谷歌等数据软件来看待产品的趋势。
如果你想看到更专业和全面的分析，你可以通过付费工具查看价格趋势，查看市场上类似产品的销售价格，然后去 1688 查看类似产品的价格。
如果一个类似的超级可爱玩具利润可观，基本上可以敲定这款产品是可以上架销售的。
3.视觉和实用选择。
这样，其实可以成为爆炸性产品的东西主要来自两点，要么产品在视觉上给人一种眼前一亮的感觉，要么帮助用户解决一些实际问题。
视觉选择。
你能猜到上图中的第一个产品是什么吗？很多人认为这是一个装饰品，事实上，这是一个花盆，第二个产品，我们看到纸知道这是什么。
因此，依靠视觉选择，其实好看并不是主要的关键点，因为审美是一件非常主观的事情。我们应该注意的是，通过视觉选择一些不同的产品，主要取决于产品是否能给你带来一些视觉冲击。
不同、特立独行和奇怪是视觉产品选择的重点。你可以去各大电商平台找类似的产品，你会发现市面上有很多奇怪的产品，视觉冲击力很强。
这样的产品，你选对了，就是真正的蓝海大爆品。然而，如何挖掘需求是一个问题。假设我们从生活出发，很多人喜欢用搞笑的宠物表情包聊天，我们可以把它做成产品吗？
一般来说，利用各种思维，探索不同的视觉冲击产品，找到定制制造商，前提是配合足够的市场容量和良好的搜索趋势，探索蓝海市场。
实用选品。
例如，宠物类现在是许多国家电子商务平台的热门类别。如果我们决定制作宠物类产品，我们可以将产品图片发送到贴吧或论坛。例如，国外宠物论坛 Reddit 非常有名。
我们可以充分利用宠物饲养者的同情心和同情心做一些研究。我们可以根据这些反馈客观地修改产品，最终呈现出更适合市场的产品。
另一个例子是：当很多人购物时，他们可能会看到更多产品的优点，从而忽略产品的缺点。当你购买这个产品时，大多数人会有一种情况：实际使用后有太多的问题，太无味了。
当然，没有完美的产品，只有买家才知道产品的缺点，所以用户的差评对我们的卖家来说是一个头疼的问题，但这对产品的选择也是一个很好的想法。
去大卖店热卖产品看中差评，从热卖差评中选择产品，看差评分析产品痛点，然后看有没有改进的空间，分析产品特点，看能否做出基本的差异化特点，结合开发出适合更多场景的产品。
这些产品选择方法说得很仔细，希望能给卖家带来更多的思路和尝试。部分内容节选自东南亚卖家俱乐部(实战卖家 520+)鱼仔主题。版权归东南亚知识局和创作者所有。请不要随意转载。违者必须调查。
