Shopee一站点多店铺运营月销售额40W,怎么做到的?

干货教程 shopee520 3年前 (2021-10-11) 939次浏览 已收录 0个评论

Shopee一站点多店铺运营月销售额40W,怎么做到的?

本期卖家零距离嘉宾森,目前为福建某电商公司 Shopee 运营。2020 年,森通过别人了解了 Shopee,而 Shopee 平台的优势和潜力让森决定从零基础开始 Shopee。

因为没有电子商务运营的基础,森做 Shopee 靠自己的探索,在网上找学习资料和运营教程,从了解淘宝运营开始,一步一步,现在也取得了不错的成绩。

2021 年,森对 Shopee 有了自己的运营策略和交易技巧,关于这些内容,森本期卖家零距离分享,将为大家呈现。(内容为第一人称叙述)

入局初衷。

大家好,我叫森,我做电商,其实是姐姐带进来的,因为姐姐是学电商的,我通过她了解了 Shopee。2020 年,Shopee 的发展势头非常强劲,我也了解到,在广东省和福建省的许多城市,许多人通过 Shopee 赚到了人生的第一桶金。

回归市场,东南亚发展迅速,电子商务的许多配套设施正在慢慢跟上,在线消费也成为许多当地人的选择。

而且 Shopee 这个平台,在东南亚的流量是巨大的,基本上可以说是头部电商平台,去年 Shopee 的招商做得特别猛,所以也不难发现,在 Shopee 平台上,无论是网上卖家总数,还是平台的一些细分品类,都还没有饱和,机会还是很大的。

就这样,经过思考,我开始决定做 Shopee。一开始我以淘宝为参考,因为我觉得电商的底层逻辑差不多。

期间在网上搜索资料的时候,了解了东南亚知识局,加入了东南亚卖家俱乐部。正是这个圈子让我有针对性地学习 Shopee,也让我认识了很多 Shopee 卖家。

2.操作建议。

-店铺选品。

如果选择产品,我会看到 Shopee 前台 TOP20 月份销量的产品,计算平均值。销量大于 200 的可以做,但每个人的评价标准不同。然后去 1688 和拼多多找同款或者类似商品的货源,主图什么的可以去淘宝或者天猫。

店铺必须设置引流款、利润款、爆款和常规款,然后搭配套装优惠和购买优惠,做产品流量布局。正常情况下,我会找三级类。没有三级,我会找四级和五级,所以竞争比较小,很容易做到这个小类的 Top,把几个小类做到 Top,然后就可以做二级的布局了。

这里有一个店铺前期的小技巧:因为要获得最大的用户数量,建议选择几个和自己销量差不多,价格差不多,款式差不多的同行。

以他们的价格销售÷30(一个月)x3(我们一般三天到达,第四天开始流量),然后除以你的客户单价,也就是你的产品这三天需要操作的总订单量,基本上可以开始流量。

-广告测试。

一个正常的产品,我们会同时用很多链接来测量,同行的主图也会做成链接来测量。为什么要测量同行?因为要研究竞品,竞品主图的点击率,测量竞品核心词和精准词的点击率。

谈谈整个过程。您可以链接竞争产品的主图,向标题添加一些关键词,即新链接,然后制作自己标题的主图链接。两个链接同时测量,不自动匹配,而是手动模式。

正常情况下,我推荐出价的一半乘以 1-1.5 倍开始出价,然后每 10 分钟看一次反馈。如果没有流量,直接加 5%的出价。两个计划都是一样的出价,同时开始。同时,这样得到的数据才能准确。

当达到 50 个点击率时,看看整个计划的点击率是多少。如果超过 5%,就是小爆款。这时候我们对比两张图的点击率,就知道哪张图的点击率最高,然后就可以根据数据优化产品了。

例如,如果我们测量这些关键词的点击率为 5%-7%,我们可以知道竞争产品的精准词和核心词的点击率在 5%-7%之间。在做这个产品广告时,核心词和精准词的点击率必须超过 5%-7%才能与同行竞争。

-开发新产品。

一旦店铺有权重,爆款,流量稳定,我们如何开发产品?我的一般操作流程是看评论。

我们可以去前台看爆款下面的评论,然后找到买家的痛点。根据这个痛点,我们开发符合买家需求的产品。

对于产品的颜色、材质、质量有任何建议和要求的评论,我们可以根据痛点开发产品。

-产品备货。

我们是贸易公司,有自己的工厂,但我们的产品适合在欧美市场销售。因为价格比较高,在东南亚很难做到。

在供应链方面,在早期阶段,我们要么去批发网络寻找货源,要么去拼多多、1688 等平台寻找货源,找到库存产品,后期商店的权重,稳定的清单,我们也将进行小批量、小范围的库存。

如果某个 SKU 卖不出去,我们可以把这些产品组合起来推广或者当礼物做活动。

-广告优化。

对于广告言,我们是测款和测词一起,点击率大于 5%是小爆款,一般都能打造爆款。测量测量词,优先考虑核心词和准确词来判断,我这边的标准至少要达到 50 个点击,才能继续下一步的计划。

广告选词。

我会先计算一下这个词在这个类别中的平均点击率。比如这个数据是 1%,那么我这边选的词要尽量高于这个水平。

此外,我们还将制作自己的词库,根据官方数据判断关键词的趋势,优先找到蓝海词,先吃红利。

广告出价。

测量完款项后,我们开始手动模式,自己添加关键词。出价是系统推荐的一半乘以 1-1.5 倍。通常有数据。如果没有数据,我们应该每 10 分钟或半小时看看是否有数据。如果没有数据,我们必须在此价格基础上提高 5%的价格。

第二种方法是从系统推荐的最高价格慢慢下降,每 10 分钟下降一次,每次下降 5%-10%。有了数据,就降到你认为合适的出价位置。

投放时间。

在我看来,我们应该错过黄金时间,也就是流量的最高峰时间。当时,成本最高,基本上是浪费钱。因此,我认为最佳交付时间是流量最低的时间,然后在流量高峰时间,我们可以将价格调整到合适的价格,以避免不必要的浪费。

因为产品在早期关注点击率,你不能达到点击率,更不用说中期转率和后期 ROI 控制了,只有先解决点击率,才能考虑转化问题,有目的有计划的开广告。

总结展望。

Shopee一站点多店铺运营月销售额40W,怎么做到的?

目前,我们的 Shopee 主要从事菲律宾和印度尼西亚两个网站,一个网站做多个商店是菲律宾的一家店,最近一个月的销售额超过 2 万人民币。跨境店铺的品类主要是 3C,所有店铺的月平均销售额约为 40 万元,利润为 30%-40%。

未来,我们希望创造更多的热门风格,建立自己的海外仓库,不断优化供应链,进入当地市场。毕竟,我们不想放弃当地市场的蛋糕。

我们对东南亚市场还是很乐观的,现在还是红利期,东南亚 Shopee 没有那么多精细化的运营体系,也是创业者的好选择。

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