虾皮孵化期出1万单的卖家是怎么做的?

干货教程 shopee520 3年前 (2021-10-09) 712次浏览 已收录 0个评论

虾皮孵化期出1万单的卖家是怎么做的?

明总,2020 年 1 月开始做 Shopee,淘系卖家,熟悉电商项目运营和团队管理,善于优化供应链管理,目前团队 4 人。

Shopee 店双 11 单量 4000+,从年初到现在,目前营业额 150W+。目前,菲律宾、印尼和越南都有 Shopee 跨境店。

虽然明总做 Shopee 的时间不长,但 Shopee 的每一个操作环节都有明确的打法。在不到一年的时间里,许多新手卖家无法实现如此辉煌的成就。

此外,明总还透露,现在 Shopee 的权重逻辑发生了变化,商品的基本权重增加了。我们还从多方面梳理了明总经营 Shopee 的思路和玩法。

分享纲要。

一、新手孵化期万单。

2.操作思路。

2.1 店铺布局。

2.2 选品思路。

2.3 广告玩法。

2.4Listing 优化。

3.后端管理。

3.1 供应链管理。

3.2ERP 软件。

4.多店经营模式。

01 新手孵化期。

虾皮孵化期出1万单的卖家是怎么做的?

孵化期我们两家店,三个月总共做了 1 万多单,我们有两个优势。第一:这是我们的新店,有经营经验。第二:我们已经与工厂对接,解决了供应链问题。

我们开始用老店测试产品,测试热品类,然后从老店拿出 4-5 个热卖产品,放到新店做,最后起了 3 个。

新店上新店后,流程很简单,直接做广告,做活动,做套装优惠,做关注礼。我们的思路是前期低价引流,从而带动店内其他产品的销量。

事实上,虽然我们两家店做了 1 万单,但这基本上是保本,因为在孵化期,我们的主要目的是排水。我们新店做关注礼,也想提高店铺的回购率。

因为我们主要做配件产品,整体客户单价相对较低,关注礼品有利于买家再次购买产品。

02 操作思路。

店铺布局。

我们店的引流款占 15%,利润款占 60-70%,暴力款占 15%-25%,这是我们店的布局规划。这样,我们店的整体利润率是 30%-50%,也就是 10 元,我们可以赚 3-5 元。

活动大促的时候,我们会把便宜的低价单独放在一个分类里。事实上,如果新手做店,不建议做太多的引流款,一定要合理布局价格区间。

特别是我们不建议新手亏本卖自己的产品。你做 Shopee 是为了赚钱,不是为了扶贫东南亚。

选品思路。

我们将看两点:产品热销和供应链优势。一般来说,我们会从时间、单量、单价等维度分析海鹰数据。

首选,我们选择产品,一定是热度高的首选;其次,我们会比较价格。例如:我看到一个产品很受欢迎,所以我想看看我是否能找到更好的供应链,看看这个产品的价格,我们是否能做得更低。

我们能否在价格相对较低的情况下保持一定的利润率?如果可以的话,我们做。在 Shopee 平台上,实际上有很多工厂卖家,与他们相比,竞争,你基本上不可能得到更好的价格。

我们基本上用这种方式选择产品。现在我们做配件产品,找到相应的厂家。我们不仅可以谈价格,控制价格,还可以节省大量运费,定制产品。

广告玩法。

-出价

我们的广告玩法暴力快。一般我们会先给 20-30 个产品做广告,一个产品会开 10-15 个关键词广告。一般我们会先开大统推荐出价。

我们根据产品来区分显示满 100 或满 1000 时,先优化点击率,再优化转化率,一般转化率 3%-5%即可。当一个产品,多个关键词广告,单词的点击率很低时,我们会优化主图。如果换图后点击率上升,证明优化主图的方向是对的。

-优化

一般点击率 7%-8%是可以的,10 个左右的关键词广告中有一个词达到这个水平,足以证明主图肯定没问题。这个时候我们不会优化主图,我们会加其他词再测量。

如果点击率高,我们会提高出价,获得更多的展示。提高出价后,产品的广告排名会更高,这样可以进一步提高点击率。大概三天,我们会慢慢降低出价,但是广告的位置不会有太大的变化。

此外,广告在促销活动中非常有用,可以大大降低客户获取成本。我们在促销期间,主要是为了排水,促销期间,我们不会考虑太多的利润问题。

还有一点就是我们现在做的菲律宾和印尼网站都在用开关键词广告英语和小语种,小语种的广告效果总体上比英语好。

Listing 优化。

-主图

我们很少自己拍主图。我们通常去淘宝找,基本上找到同一个产品的图片。我们会做一些语言替换和修改,加一些边框,基本上就够了。

-标题

我们通常通过经理给产品的热门关键词表或广告背景的热门搜索关键词,在标题中添加相应产品的热门关键词,并添加一些修改词,使标题整体阅读流畅。我们还将参考和收集一些大卖店的相同型号和类型的产品标题。

我们将提取这些商店产品标题中的关键词进行扩展。我们将把提取的单词放在前台的搜索框中,然后搜索单词。此时,系统将出现其他推荐单词,我们将添加到标题中进行测试。

事实上,商店里的新产品没有权重。当你不断改变单词来测量标题时,通常在改变某个单词后,它会有流量进来,这证明了这个单词是可以的。

其实我们做标题很简单,没有固定的公式和模板。

此外,我们使用的 ERP 软件店秘书会推荐其他平台类似产品的标题,我们也会参考,如亚马逊、易贝等平台上类似产品的标题。

03 后端管理。

供应链管理。

刚开始做 Shopee 的时候,我们的产品都是 1688 采购的,因为选择的产品对应很多供应商。当多个产品出售时,我们必须去不同的供应商购买产品。多次运费会导致运费成本增加。然而,这个问题现在已经完美地解决了。

在此之前,我们在台湾网站站做内衣品类,经常会遇到供应链分散的问题。因为内衣厂比较细分,有的工厂只做保守型,有的工厂比较大,有的只做胸罩等等。当时我们店的产品款式很多,所以我们会从很多工厂购买发货,走多躺运费,不划算。

关于 ERP 软件。

事实上,我们自己使用的 ERP 并不多,对 ERP 的依赖也不高。我们认为商店秘书的采购建议这个功能更实用,主要是当您设置安全库存时,软件会自动提醒库存相关问题。此外,前面已经说过,其他平台的标题参考也是我们在商店秘书中使用的另一个主要功能。

04 多店运营模式。

这和做店群的概念是一样的,同样的产品,有的人铺上百家店,那么这个产品的流量,就可以最大化。

老店有发展瓶颈,单量稳定,难以突破。只有做更多的商店,你才能吸引更多同一类别的流量。

仔细想想,如果你在平台上开了十家店,同样的产品,而竞争对手只有一两家店,那么这个产品的流量大部分都会被你的店占据,这也是我们开始做新店的原因。

(来源:Shopee 知识局)

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